下午两点。飞鹏饮业总部，喝得微醺的秦苒回来了。

今天宴请了市区这二十余位批发商，席间秦助理陪同，亲自挨桌敬酒。貌似山匪出身的批发商个个作态实在够呛，在大酒店里都是吆五喝六划拳行酒，不时有批发商端着酒杯来回敬，即便秦助理替了不少杯，林总还是被灌得晕晕乎乎，场子扔给秦助理支应，半路告了个酒力不胜溜了。

回到公司的秦苒先关进卫生间吐了一番，回办公室又泡着海王金樽醒了醒酒。不到下午上班，林总就催着计划，秦苒和秘书一起把数据总结了一下，打印了份草表直奔总经理办公室，草表给酒意酣然的林总一递，生怕老总看不太清楚似的汇报道：“往年五月份开始销售量日均八千件左右，主要受天气变化影响较大，种类分布碳酸类占百分之六十五、果汁类占百分之二十三……我们现在的库存还有十四万六千件，勉强能撑到本月中旬，除了中州本地的厂家，车皮一周后才有……”

“不用，不用汇报这个……今天批发商们总共报了多少？”林总打断了汇报问道。

“预订本月的四十二万件，不过我想他们消化不了这么多，到了交款提货的时候，又要找原因分批提货。”秦助理小心翼翼地说着，林总一听，眼珠子动动，沉吟着似有所思，摇摇头，和上午的意气风发完全是两样。

其实作为助理的秦苒也清楚，现在谁也甭想把持那块市场，代理制也有一堆问题。比如南北省边的几个市，直接就从邻省进货，运费都省了下不少，虽说代理区域划分明确，可实际情况是，省代理之间为了多销货，经常来回串货销售，这没头官司即便到了厂家那里也是扯皮的事，厂家永远是老好人的作态谁也不得罪。林总开会宴请的目的就在于此，生怕这些批发商哪个有门路了自己串货，要不嫌你利润低了换其他牌子的产品。反正现在市场这么开放，可选的同类产品多了，光碳酸可乐就有可口可乐、百事、可喜、非常等许多种，有时候处在市场终端的批发商甚至能掣肘代理商。

“林总，我觉得咱们旗下的这些批发商还算可以，毕竟合作这么多年了，今年夏季的销售目标应该不难实现。”秦苒小心翼翼地给上司宽着心。

“就算完成不了目标，他们也怎么不了我……我是发愁这帮批发商呀，实在够呛，谁给点儿好处买谁的账，谁的价格低就敢进谁的货，根本没有什么诚信和约束可言，纯粹就是利益驱动啊……你召集市场巡视和送货的开个会，强调一下，发现什么异常情况要及时反馈，多注意咱们对手的动向。正浓、麦克、绿尔、蓝莓还有那个什么中原街上的，这些代理手里都有拿得出来的牌子，不管他们搞什么买一赚一、抽奖、促销，一定要及时反馈，及时应对。咱们的市场份额去年就被百事和南方的可喜两个碳酸饮料代理抢走不少，现在份额占中州市区的百分之四十多一点儿，再跌百分之十，这龙头的位置可就要换了啊……一个市区的销量占咱们总量的三分之一还多，丢不得啊……”

林总说着，有几分不确定和伤不起的意思，靠一两个知名品牌就能垄断市场的时候已经过去了，而越是知名品牌，利润的空间越小。相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子，凭着较高的利润、可操作空间灵活，变换手法出招，再加上不同销售商、代理商之间的明争暗斗，每年这个市场旺季都让这位饮料业大亨有点穷于应付的感觉。

“知道了，林总，我尽快安排。”秦助理轻声应道。

“对了，还有，假冒咱们代理品牌的最多，你和工商局接洽一下，最好能查一两个样板，这东西比广告管用……密切关注进入中州的饮料牌子，千万别大意失荆州……”林总轻声说道，酒意之后，一脸疲惫，烦琐小事安排了一堆。半晌秦助理才轻声告退，出了总经理办，长长打了个憋着的酒嗝，呕意再现，直奔洗手间……

生意和生活都是在吃吃喝喝中进行的，与此同时，菜园路上唯一一家像样的烩面馆，闻讯被帅朗召来的一群人也喝了个差不多了。做东的是老皮，也在宴请这帮可能给自己带来利益的销售干将，谁呢？

身边的帅朗自然不说了，帅朗旁边那个脑门前凸的，是大牛，火车站混的，每年都能在车站周边推一批货。大牛旁边坐着的是程拐，一个人占俩人的地方，上了盘红烧肉就他一个人嚼巴了嚼巴，只顾吃了，半天没说什么话。另一侧是个精精瘦瘦的小伙，没见过，听帅朗和大牛称呼，叫小罗嗦。还有一个满头黄毛的，直接形神兼备叫老黄。

菜点了八九个，啤酒已经喝了四件，看样子这群狐朋狗友都是海量，还准备捋着袖子再来。饭席间关于销货的话题帅朗只字未提，只说给兄弟们找些活儿，让大伙儿都赚点儿，这大伙儿呢，好像不管是什么活儿，一口应承，接下来就是吃、就是喝，直喝得有人已经提裤子开始跑厕所了，还不见散场迹象，一会儿提着裤子回来坐下继续喝……

说实话，老皮这回可真心虚了，饮料一瓶没出，酒饭再倒贴几百块钱，这生意做得可真快赔到家了。

汽笛的长鸣声、机械的轰窿声、人流的嘈杂声，鱼龙混杂的火车站，永远是一成不变如此喧闹。

“让让……让开……说你呢，没看见行李车呀……”

月台上，一前额凸出、眼如灯、眉吊梢、穿着铁路制服的男子在月台中间叫喊着赶着乘客，众人纷纷回避。那人的身边过着辆电动小型行李车，只不过车上放的不是行李，而是成件的饮料包装箱摞着，驾车的不认识，不过车座边上把着护栏站着的正是帅朗。

“哎，你们领导挺跩的啊！”帅朗故意问着开行李车的小伙。

“那是，我们牛大可牛啦，站长管不着的事，他当一半家。”小伙笑道。

说的是大牛，大牛的大名牛必强，爹是调度上的，学业实在一塌糊涂，高中毕业后以铁路子弟的身份招工进了铁路货运当工人。甭小看工人老大哥，特别是铁老大里的工人，更特别的是铁路枢纽站里一天吞吐量数万吨的货栈，看样子大牛在地方上混得确实也算是牛大了，连帅朗也感觉有点落伍了。

行李车驶到了列车尾段，检票尚未开始，大牛跳着脚看看车厢里的人，拍拍窗户喊着，车门“咚”一声开了，一位同样穿着铁路制服的女人下了车厢，指着行李车问道：“就这个？”

“啊，对呀，快快……上货。”大牛喊道，驾车的司机二话不说，踢踢踏踏搬着饮料往列车上送，帅朗帮着忙。那女人一瞅不对劲，拽住大牛喊道：“嗨、嗨，这什么饮料，怎么没听说过呀？”

“那饮料是让喝的呢，能听呀？”大牛撇着嘴岔开话题。

“不是……不是说给可口可乐、芬达之类的呀？”制服女不乐意了。

大牛更不乐意了：“挑什么挑嘛，我给你弄两瓶拉斐，你也得卖得了呀。”

“卖不了算你的啊。”制服女推拒不得，只好打预防针了。

“一瓶一块，饮用水七毛五，中州再找不出这么便宜的了。要是你不想挣，我无所谓。”大牛故作轻松道。

“便宜倒便宜，不过你这牌子……啧，也太不知名了吧？”制服女有点动心，免不了又有点担心。

“我说婶啊，这么热的天，车厢里风扇你停五分钟，瓶里灌马尿都能卖出去。热成这样，谁顾得上看牌子……”大牛据实而言，神色凛然地教导着，制服女窃笑着，踢了出馊主意的大牛一脚。俩人正说着，搬饮料的帅朗站定了，制服女瞅着他面熟，一下子没想起人来，帅朗笑吟吟问道：“胖婶，你真不认识我了？”

“你……是？”制服女诧异地看着，面熟，很熟，就是一下子没想起来，回头看大牛，大牛也神神秘秘笑着。帅朗提醒道：“你家傻丫经常告我状，连我都记不得啦？”

“哦……老帅家那坏小子……帅朗，对对，哈哈……一眨眼这么大啦……对对，你们这几个小子从小就搭伴，看我这记性……咦，这怎么比小时候还黑了？”制服女想起来了，爽朗地笑着，摸了帅朗的后脑勺一把，还把这俩当没成年的坏小子。一大两小，都是大院里认识的人，这话自然都好说了，闲扯了几句，开始检票的时候，帅朗几人挤到行李车上回返。大牛摸出皱巴巴的小本子，郑重地记了第七条销售记录：何赛花，五十二件。

帅朗看见了，提醒道：“算对账啊，你从小就数不对数。”

“拉倒吧，钱上那数字我数得清呢。”大牛不屑了一句，又标上了果汁几件、饮用水几件，写完了装好，拍拍口袋，乐滋滋地说：“忽悠，兄弟这办法不错吧？中州铁路大站，一天发车多少呢，一列车好几千人，挤猪仔似的挤这么多，怎么着也能消化了吧？”

“够呛……”帅朗眯着眼，看着汽笛声起离站的列车，有点不确定地摇摇头，“同行不同利，好不好干一次才知道。第一这个牌子没知名度；第二是火车站里经常就有来批发送货的，甚至有些餐车就是批发商的老主顾；第三嘛，现在这饮料花样太多……第四嘛，咱们的货款回收期限就要拉长了，有的一来回能走一星期……”

“没事，咱铁路内部肥水不流外人田，站上一半咱们认识，不认识的咱通过认识的也能认识，餐车上销饮料的都是咱职工，要不是家属，过两天把他们都挤走，咱们专卖，我还不信了……再不行让你爸出面，谁敢不给乘警大队长面子。”大牛听帅朗话里懊丧，给他鼓气道。

帅朗听得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。帅朗心里想着其他事，摇头未语，不料大牛想起件事来，出声追问道：“帅朗，你整那卡怎么样？还要不要？我也能给找点儿……”

“什么卡？”帅朗愣了一下。

“银行卡呀，不是你让我找的五花吗？”大牛诧异地问。

“哦，还好意思说，什么五花，什么哥们儿，妈的放我鸽子了，后来怎么不联系了？”帅朗倒打一耙，骂了大牛俩句，这事可不敢接茬了。

大牛一听不乐意了，摸出手机就要打电话问，不料帅朗摁着，说道：“算了算了，人家要卡的一看咱们不讲诚信，得，生意黄了，这趟子不做了，专心卖咱的渥尔玛……”

“倒腾卡那妞儿真不赖啊，你丫是不是和那妞儿有一腿呀？”大牛问，看来未必是还记着卡，而是没忘了前天晚上那妞儿。

“呵呵……很重要吗？你怎么老关心我的私事。”帅朗问，这是说方卉婷。

“嗯，很重要……据我观察，那妞儿眉窄、鼻阔、嘴唇翘，走起路来一条线……”

“哟，你观察得挺细，什么意思……”

“我是说呀……”大牛翻着眼珠，淫笑道，“这种女人好……就想问问你证实一下，到底怎么样了？”

“呵呵……嗯，猜得不错……”帅朗胡乱应着，免不了跩一下自己已经上过那妞儿，让大牛羡慕得不得了，两个人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓附近，这个话题自动停下了，小皮开来的货厢车停在仓门口，拉来的一千件饮料已经去了三分之一多。大牛指挥着卸货，几个货运工人又装了一车，盘算着该到哪辆发车的列车去把货先给塞上去，这趟却更简单，只是打个电话，熟人，让工人开着行李车直接往列车上送了。

这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了，只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的。卸完了货，要走的工夫，帅朗看着偌大的货场和通向客运站的甬道，想了想，拉着大牛又问道：“大牛，批发商送货的时候怎么送啊？我是说其他的。”

“就停在那儿送呗。”大牛指指，是车站而不是车站外。正如帅朗所想，火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车，这一说坏水憋出来了，帅朗拉着大牛紧走几步，小声道：“除了车上，你再想想办法，把候车厅里、还有月台上车窗边上卖副食的，手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的，或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”

“那咱们哪里管得着……”大牛愣了。

“火车站你白混了，候车厅治安室里，请值班的吃上一顿，客运站乘警给塞两条烟去，以后除了提货的，除了咱们内部车辆，来这儿批发饮料副食的一律关到门外，有什么难的？你告诉看门的，关着他们不让进，自然他就要塞好处，下次来了他还得塞……”

“那好处咱们也得不了，费那劲干吗？”

“你笨呀你，进门都得被扒层皮，小户他就不敢来了，一车才赚多少钱？大户虽然拦不住，可多少耽搁他几次。咱内部职工好处也有了，治安室和乘警打个招呼，你这儿的货也好出了，一举多得嘛。”

“嗯，我试试，应该成……”

大牛向来对帅朗言听计从，每年夏天都要在饮料上捞一把。说着这茬，又不忘安排大牛翻查货运提货记录。帅朗抄了一份，有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录，一看都是以万件为单位的货量，看得帅朗免不了有点羡慕嫉妒的感觉了。

“走吧……”看了几眼，关门上车，小皮发动了车，随意问了句，“帅哥，下站到哪儿？”

“书市，紫荆路上……还有多少件？”

“还有两百多件。”

“全甩了，今天就这样吧。”

“嗯，成。”

车驶出了火车站，小皮的脸上有点喜色了，毕竟有个好开端。不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了，除了火车站这一片熟悉的地方，其他地方究竟从哪里下手，还是个未知数。

还是摊子小，人不够，钱少呀。

其实有在火车站如此得天独厚的条件，要是能以分销价拿到货，比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、健力宝之类的大牌饮料，赚钱那肯定是没说的，火车站这一片，各类饮料的消耗绝对是个天文数字。不过所有品牌产品都已经把持在不同的代理商、分销商手里，能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子，即便能拿到其他牌子的饮料，那价格已经是批发加价后的价格了，利润很低。

要的量大也可能价格低一点儿，可另一个问题来了，缺钱呐！别说以万件为单位吃货，吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件，能销出去多少都是两说。

难呐，不是一般的难！

“难呐……不是一般的难！哥，我尽力了啊……”

同样的话从程拐嘴里说出来，紫荆路书市大门口，穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦。一大早他就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了，当然多少都给点儿面子，不过肯定是先放货，能卖了再给钱，绝对不会像大牌饮料一样，你拿着钱抢货都未必能进得上货。白活了半天，反正是给你销不了多少，帅朗听着火大了，照程拐肥臀上踹了一脚，揪着他的领口叱道：“王八蛋，白请你吃了是不是？就数你吃得多。”

“少来了，老皮请的客，和你有逑关系呀？”

“老皮请就等于我请你，你丫答应了不给出货呀？”

“谁说不出了。”

“那好，出多少，车上还有一百件，归你了，以后一天一百件，卖不了全归你。”

“我操，一百件？两千多瓶，你杀了我吧！”程拐瞪着大眼，吓了一跳。

“那五十件总成吧？”帅朗下调了个档次。程拐摇着头，牵得腮帮子上的肉乱晃：“嗯嗯，不行不行……五件，怎么样？一天五件。”

“我……我……看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗用指头掇着程拐。程拐先是嘿嘿一笑，又是脸色发苦，抿着厚嘴唇觍着笑脸说好话：“别别，我尽力而为……我跟你说啊，这牌子实在太烂。哎，我说你也跟哥进盗版这行有些年头了，连傍名牌的理都不懂，干吗弄渥尔玛呢？你搞点儿可口可乐、雪碧、汇源什么的，那多好处理，假的也成呀。”

“呵呵……我把你个烂人，他妈就不会想点儿好事……这合理合法理直气壮的事你不干，非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了，懒得跟这货扯了，三句话不离本行，五句话就得扯到盗版上。这不，刚搬货的工夫，程拐又追着帅朗的脚步，附耳小声说：“哎，我现在又有个新路子，想不想干？”

“什么新路子？又是《肉蒲团》无删节版？”帅朗笑问道。

“那东西不行……盗版杂志听说过没？”

“听说过……怎么，你干这个？”

“嗯，我正想辙建渠道呢。《读者》《特别关注》《女友》，还有好多，都是畅销货，只要找个安全渠道，供货没问题……要不咱们这样，你跟大牛说说，到火车上销，搞个买杂志送饮料，要不买饮料送杂志也成呀，反正都是块把钱的烂货，喝完肚疼、看完就扔……”

“呸，你他妈才烂货呢！”

帅朗扛着箱饮料，一听程拐这主意，被气得差点儿一箱子砸脚上，不迭地抱好箱子。程拐呵呵笑着却也不帮忙，等着帅朗回头，又追上来了，小声附耳说着创业大计：“真的，想不想干，趁着五六月青黄不接，正好捞一把……说好了，卖完饮料回来跟我干，我就喜欢你小子干活这拼命劲儿，套俩头牲口都没你能干……”

嘭！放下饮料回头，再看程拐依然那副甩手掌拒、游手好闲的晃荡样子，帅朗有点气没处发的感觉了，这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主儿。帅朗眼珠子骨碌碌一转，一指饮料箱将着程拐：“程拐，一瓶饮料一本杂志，你能卖多少，我就能给你销多少。”

“真的？”程拐果真中计，两眼一亮，上心了。

“我跟你吹过牛吗？今年我准备销十万件饮料，你算算多少？就你那几本破杂志破书，捎带都不够，切！”

帅朗大言一句，震得程拐如五雷轰顶，愣在当场，半天才反应过来，掰着指头算算，一件多少瓶、总共多少瓶，算明白了又估摸着这事的真假。水分肯定少不了，不过以他对帅朗的了解，没准儿这里头的干货也不少，一想这商机难遇，回身追着帅朗叫道：“嗨，说好了啊，一瓶一本，我给你算着数呢啊，把一百件留下，我想办法……”

没回头的帅朗脸上谑笑着，不动声色地说：“那还不赶紧，搬货。”

俩人加上小皮，一箱一箱挤着书市攒动的人流，把货送进程拐的仓库。在这个寸土寸金的书市，即便程拐在这儿经营多年了，也只有一个地下仓库，门面房那是没有的。一般情况风声不紧时，程拐就在书市摆个摊明卖暗批发，要是风声太紧，这货连摊也不摆，就站在书市门口等生意上门。看样子他在这地方混得也蛮不错，几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子，三箱五箱地都送到铺面里了，只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起，连帅朗也觉得能售出去的可能性太低。都是两三块钱的东西，这会儿谁还在乎块把钱的差价？

不对路。帅朗心里暗想，感觉自己还是没有跳出以前贩看似名牌的饮料的圈子，还是遵循着老路，而这条老路应该不是能解决新问题的途径。

送了货，又和程拐扯了半天，上车的工夫，沉吟不语的帅朗回头看着熙熙攘攘的书市。进出的人群里，偶尔有人手里随意地提着瓶饮料，不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品，而渥尔玛现在能售出去的，只有那种一块钱一瓶的纯净水，那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对，路子不对，帅朗更确定了自己的想法。

车开动了，小皮突然出声问道：“帅哥，你今年真能卖十万件呀？你要销十万件，能把我舅乐疯了……”

“哈哈哈，要真销十万件，别说你舅，我也得乐疯。”帅朗侧眼看小皮还真当真了，笑了笑说。

“您刚才跟程胖说十万，我还以为真的。”小皮道。

“做生意什么话都说，就是没真话。”帅朗又笑了，笑得开车的小皮有点不自然了。

下一站，中州凤凰旅行社，罗嗦混的地方。这一次车上连货都没有了。因为在火车站、在书市，好歹都有现成的市场可用，而罗嗦混的这地方，根本无处可售，帅朗只是想借着罗嗦在旅行社人多面广的优势找法子。

快中午了，一天过了一半了，健谈的帅朗越来越沉默了，托着腮、抚着面颊、做着下意识的动作，一遍一遍想着办法，偶尔眼睛发亮，不过瞬间又暗淡下去，肯定是想到了法子，跟着又否定了自己的想法。现在好像只有火车站和列车上有市场，自己仅有的人缘、地缘优势也就这么多。

怎么卖？怎么找个适销出货的路子？帅朗为难了……

罗嗦是个外号，大名罗少刚，大院里一群歪瓜裂枣的爷们里还就数罗嗦帅，浓眉大眼加上一米八的大个子，站哪儿都叫玉树临风，坐哪儿都叫帅气逼人，抬出凤凰旅行社总经理的名头那叫一个吓人。不过谁要是到跃进路实地考察一下，立时就会发现这年头名副其实的事实在不多，说是个公司，其实就一个十平方米的门面，经理一个，员工俩人。主要业务也很突出，行内都知道凤凰旅行社火车票从来不缺，几乎快成了行内代购车票的首选，当然，也是靠山吃山、近水行船的缘故，傍着火车站的人缘，不倒车票还对不起咱这出身不是？

帅朗车停到路边时，罗嗦压根儿就没出来迎接。帅朗往旅行社里瞧瞧，得，这货正和俩妞儿聊得起劲。每年罗嗦都要从人才市场招聘“形象好气质佳”的员工，居心叵测自然昭然若揭，别人泡妞那是个大开销，对于罗嗦就不一样了，绝对是创收。

连按了数声喇叭，终于把罗嗦唤出来了。这小子走起路来是步履生风，昂首挺胸，白衬衣雪亮、花领带潇洒、西装裤笔挺、小皮鞋锃亮，招手喊道：“下来呀，进屋坐会儿，外面多热。”

“算了，不能打扰你和美眉讨论理想人生呀。”帅朗关门下车，笑着和罗嗦打招呼，却没准备进去的意思。旅行社里坐着两位穿职业裙装的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟过，帅朗笑问：“又瞄上哪个了？”

“什么话？不要用你邪淫的目光审视这个纯洁的世界，包括你纯洁的罗哥啊，我们是纯洁的老板和雇员，上下级关系。”罗嗦辩白道。帅朗嘿嘿一笑：“对呀，谁说你们不是上下关系，你上她们下，哈哈……”

“我日……把你哥说得这么不堪啊？就哥这形象，至于假公济私吗？你小子现在是备感饥渴吧，要不给你介绍一个……”罗嗦指着门市里一位刚要给帅朗介绍。这一介绍恐怕是废话连篇，帅朗赶紧压着手拦道：“别别，我现在可没那心劲儿，就有心劲儿也没那经济条件不是？说说，我这事怎么办？”

“你说渥尔玛饮料？”

“啊，对呀。”

“这个……”

“少给我装孙子啊，程拐都答应一天给我出五十件了，你要少了这个数，别怪兄弟拉一车货堆你旅行社啊。”

“呦呵，哪有这样做生意的，强讹呀？”

“那怎么办？不靠你们，我靠谁去，刚开始只能这样先铺出货去。甭废话，给我们想什么辙了？价格对你都是透明的啊，你也知道，销量真拉上去，少不了你的好处。”

“这我知道……这个……”

罗嗦看样子也稍显为难，他拍拍前额，似乎已经殚精竭虑思忖了良久，只不过话一出口，实实在在是啰啰唆唆上了：“帅朗，不是哥说你，你怎么越活越颠倒了。其实这个生意不能接，现在的饮料市场是个什么景气，你了解不？我昨晚上粗粗了解了一下，中州以飞鹏饮业为首，有七大代理商，七大代理商最早的已经发展十年了，晚的也有三五年了，后面新晋的就甭提了，算不了个数……这七大代理商各自控制了几个到几十个不等的分销商、批发商，批发商往下，又直接面对全市的超市、商店、零售点……这中间已经形成一个蛛网密布的销售网络。特别是夏天这个旺季，光这行从业送货、配货、批发、零售的，就有几万人……品牌嘛，以可乐、雪碧为首的一类大牌，以农夫、康师傅、娃哈哈为首的国产品牌，再加上新晋的芬达、王老吉、冰爽茶……光品种就有上百种了……”

“别啰唆，你到底想说什么？我年年卖饮料，还用你给我上课呀？”

“很简单嘛，你这纯粹是老太太坐台当小姐……”

“什么意思？”

“没人要呗！”

“大爷的，你是欠抽了，请你吃了，大老远再来听你刺激我是不是？”

帅朗捋着袖子，虽然个头比罗嗦低一截，不过明显强势不在罗嗦这边。罗嗦嬉笑着摁着帅朗，赔着好脸，赶紧劝道：“别急，听哥说完，不是哥说难听话，这东西确实适销不对路，要想卖可以，厂家最起码得有点广告投入，多少得有点知名度，否则你在这个市场上喘息的机会都没有。你说，哥说的对吗？”

这下子帅朗有点泄气了。很有道理，自己这帮在市场上摸爬滚打数年的哥们儿，哪个都是毒眼利嘴，哪怕有一点儿能钻的空子，都不会发现不了，而说得这么难，那就应该真难了。帅朗一龇牙一吸凉气，郁闷了，他原本以为靠着火车站的地缘和自己这帮朋友的人缘优势，最起码也能销出一部分，至少也不会比给别人打工差。不过现在看来，他有点小觑独当一面的困难了。昨天还有点窃喜把老皮手里的代理货几乎无偿地揽到手里，现在看来，似乎是揽了了批鸡肋，拿不得扔不得了。

一为难，帅朗又诚恳求教道：“对，你说的对，我也知道。不过能拿到代理价的机会难得，而且没有什么投入，没有投入也没有赔的风险，咱们就立于不败之地。已经不败了，还怕什么？我就想想办法，搞个大胜捞一笔呀。哥几个绑一块儿，都发笔小财，你说我想法不对呀？”

“对，没说你不对。”罗嗦说道，“也不是想法不对，是这东西不对。有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗。何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那个不挺在行的吗？干吗扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎么不了你……”

“去去去，少来了，别提那茬儿，你要真没招，那算了，我自己想办法。”

帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了。估计是朋友之情还余了那么一点点，罗嗦有点于心不忍，又拉着帅朗说：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店、酒店，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……”

“说的屁话，要是个大牌，还有他们提成的份呀？切……”

帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把罗嗦搞得站也不是，走也不是。不料刚上车，帅朗又若有所思地下来了，看着罗嗦，奇怪地盯了盯，点点头说：“导游这个办法挺对路……要不这样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在什么零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一个提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是这个理？咱们以批发价给导游……你再想想，旅游团只要出来，吃什么、住哪里、在哪儿玩，还不都是导游说了算，哪个饭店因为拉客都得给导游回扣，要是导游说一句话，你必须上餐时给我们上渥尔玛，饭店敢不听吗？”

“咦，有点道理啊……”

罗嗦眼睛亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游这茬儿，肯定能给拉来不少顾客。就推销这么点儿饮料，理论上不算很难的事，虽然利润薄，不过天天领那么多张嘴呢，成天吃喝下来应该也可观。这么想着，帅朗盯着罗嗦，似乎在征询着可行性，思忖了片刻，罗嗦点点头：“差不多，不过你得首先让渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某个地方倾销一批也罢，不能这么一点儿名气都没有。哪怕稍有点名气，我这儿一准能给你抬起来。”

“行，说定了，等我消息。”

帅朗不说了，回头上车，罗嗦邀着吃午饭的提议也拒绝了，心里有事了，根本不觉得饿……

“就是这儿？”

古清治侧头，透过车窗看着四周的环境。老郊区的村落，有几分熟悉的感觉，这个地方前些年是假冒汽配的聚集地，着实红火过一阵子。

“应该就是这地方吧。”黄晓放慢了车速，四下打量着。今天去的地方不少，因为已经认识帅朗周围那几个狐朋狗友的关系，师爸专程跑了一趟青龙电脑城，知晓了帅朗卖饮料的地方，循着方向一路找到这里，真够远的，南郊都出城了。看到了一个挂牌的地方，他说：“那儿……还挂着牌呢。”

“噢……呵呵，是销售处，不是窝点啊……”

古清治爽朗地笑了，笑着示意黄晓把车开到附近，悠闲地下车，站在原地。一位穿着汗衫的小伙正叮叮当当拿锤子敲着，把一块“渥尔玛驻中州销售处”的牌子挂到大门边上，另一位提着油漆桶和刷子正给生锈的大门上漆，快完工了，大门开了一扇，院子里没什么人。古清治信步上前，那两位小伙诧异地看了他一眼：“老师傅，找人啊？”

很客气的口气，不仅仅是年龄的缘故，而是这么一位双眉修长、发如皓雪的老人，无形中会博得人那么一份好感和尊敬。

古清治笑道：“噢，不，看看你们这儿产品怎么样？”

“皮老板……皮叔，有客户来看咱们产品……”刷油漆的小伙扯着嗓子喊。

“来了……来了……”应声而来，横披着半袖的老皮从住着的仓库里钻出来，一看来人，一愣，这扮相实在是，比爹还慈祥，就是有点老了。老皮稍一愣，上前赶紧握着手，寒暄一句往仓库里请。

说是销售处，其实就三间仓库，这是小厂小摊的惯用做法，捞得着就捞一把，捞不着就扯淡，寒碜是寒碜了点儿，不过不可否认，确实是成本低廉。刚一坐下，老皮客气地拿着名片递上来：“鄙人皮定方，济源人……这渥尔玛，就是我们济源本地的产品，现在已经开发了六大类十多个品种。老先生，您看看，纸板壳设计很独特，六棱瓶包装很上档次，口味绝对是纯天然不加任何添加剂……实乃是居家必备、探亲访友的最佳选择……尝尝，这是最好的一种，混合果汁……”

很客气，古清治笑而不语，从场地，从人员、从这个老板风尘中带着忧色的脸上，他已然看到了这个产品能有多好，即便产品再好，估计在这个貌似生产队长的人手里也好不到哪儿去。古清治笑而不语地擎着纸杯子，轻抿着老皮倒的果汁，尝了尝，点点头：“嗯，还可以。”

“过奖过奖……老先生，我这人实诚，有啥说啥。说白了，咱这是小厂产品，不过用料考究、选材天然，比大厂机械生产添加出来的味道肯定要好一点儿……”老皮看老人家如此温文尔雅，有些吹牛皮的大话都不自觉地收回去了，实话实说。其实这也是他决定做这个产品的原因所在，现在都讲究环保了，讲究纯天然了，可偏偏纯天然的都搁这儿了，愣是没人认识。

几眼过后，古清治已经看到很多了，笑道：“可以是可以，恐怕销得不怎么样吧？好东西也有黄沙埋金、白璧蒙尘的时候，看样子，皮先生正为此事作难。”

“哟，您是个高人，失礼得紧。”皮定方起身，拱手给古清治作了个揖，古清治呵呵一笑辞让着。老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下来时，就小心翼翼地问：“老先生，敢问贵姓大名，在哪儿发财？”

“免贵姓古，名清治已经退休了。”古清治笑着，摆摆手客气道。

“那您今天来是……对我们的产品有兴趣？”老皮期冀地问道。

“有那么点儿吧……这个做起来也不是很难，只要有投入，报纸电视媒体广告一上，搞上几次大促销，名气就起来了。如果用人得当，再做做分销渠道，有这么两三年工夫，也能做成个小牌子，到时候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老板发财啊。”古清治神神叨叨。说了这么几句。

说得倒也在理，不过听得老皮一脸苦色，抱拳回礼，吧唧着嘴说：“老先生，发财就不敢想了，能挣个糊口钱就不赖了……您说的办法谁都会，可现在起步真要拿那么多投入，咱拿不起呀。不瞒您老人家，咱这东西确实是好东西，要不我也不会去做，可咱们厂家是镇办的，总共集资才两百多万，现在电视台做广告都是论秒算，一秒十几万还是省台，厂家不敢考虑这块投资呀……呐，就只有这个……”

说着老皮从抽屉里抽出一张很不起眼的铜版纸广告，和大街上那种逢人就发的没啥两样。古清治扫了一眼，放在一边，笑了笑说：“如果有人帮你们的话，也不是就不行……现在这是个拿钱挣钱的时代，想挣钱，你得先学会砸钱，没钱可不成。对了，我听说你这儿有个姓帅的？”

“啊，有一个，就中州人。”

“这小伙怎么样？”

“不赖，我还就指着他呢……咦，老先生您问他干什么？认识？”

“对，认识！说不定我能帮帮他，销个一两万件，应该不算多大个难事吧。”

“咝……您等等……”

老皮急得眼睛快凸出来了，手忙脚乱地掏着手机，就怕错失了这个机会一般，不料古清治却起身让道：“别着急，别着急……我今天是路过，你就给他打个招呼就成了，实在为难了就来找我，不管有多少，我给你们包圆怎么样？”

“好好好……好好好……”老皮可没料到，糊里糊涂来了个贵人，偷偷一瞟大门洞外停的那辆奥迪，这话不敢不信了，小鸡啄米似的点着头，除了一个“好”字，再说不出其他话来了。直到古清治笑着已经走出去了几步，老皮这才省得失礼了，赶紧迈步跑上前，直把老人家送上了车。

古老头没再说什么，不过就那一句都足够了，比强心剂还管用。车一走，老皮握着拳头嘚瑟，若干日积下来的愁容一扫而空，乐歪了。怪不得帅朗敢狮子大开口，敢情认识大款，有人帮忙。

“师爸，这小子到底干啥的，这咋啥都干，一转眼又钻这地方卖饮料去了……”车刚开，黄晓随意问了句。

“找钱呗，还不和你们一样。”古清治道。

“这行挺赚钱？”黄晓问。

“当然，不过他们恐怕赚不了……呵呵。”古清治摇摇头。黄晓问到原因，古清治说了说所见的产品，小厂的产品，卖个糊口挣个小钱勉强，要是想发财赚大钱，明显差了点儿。一听其中原委，黄晓瞥见古清治兴趣蛮高，诧异地问：“师爸，您这是想帮他？咱们没干过这生意啊，寇哥卖水产的，冯哥卖坟地的，和饮料扯不上关系呀。再说这小子这么横，我就看他不顺眼，别帮他，求也别帮。”

“呵呵，帅朗可是个饿死不求人、憋死不屈膝的主儿，不是他求我，就算我求他，他都未必让我帮忙……再说，我也没准备帮他，其实我很想看看，他能落魄到什么程度。要不，还能从这号滞销的小厂货上再捞一把……”

古清治欠欠身子，兴趣确实蛮高，即便设身处地换位思考一下，自己若不是情非得已，估计也不会选择这号小厂产品，可帅朗偏偏做的就是这东西。接下来究竟会发生什么事，倒让古清治挺期待了……

中午饭是盒饭，吃饭的地方就在车里，卖饮料也未必就一点儿好处没有，最起码不怕渴着，后厢里七八个花样呢。小皮给抱了好几瓶，不过帅朗没什么胃口，胡乱吃了饭，直驱车到安达出租车公司找老黄。当年程拐、罗嗦、大牛、老黄再加上帅朗，是大院里出了名的害虫，读书没一个像样的，说起来上了中州大学的帅朗还算个出息的，只不过大学毕业之后，帅朗却成了最没出息的。大牛招工了，罗嗦自己开公司了，程拐在盗版行业也算有一席之地，即便当年胆子最小、偷道轨只敢望风的老黄，现在也在出租车公司当了个车队队长，自己买了辆桑塔纳跑出租，这几年早把车挣回来了，现在车都不跑了，租给别人收钱呢。

有时候说人活不过命，还真有点道理。当时一个大院里上大学的不少，不过毕业坐家里还找不着工作的占很大比例，倒是这几个高中差点儿都没读完的害虫过得还都挺滋润。当然帅朗除外，除外的原因，要让大伙儿说起来，其实就是不该去上学，钱都填给学校那黑窟窿不说，招工机会、挣钱机会全给错过了，到现在整成这不上不下的样子，可真让人一言难尽。

不说了，很受打击。

当帅朗在出租车公司恰巧碰到交接车的老黄时，那份打击更深了几分。

为什么呢？这货正揽着个花枝招展的妞儿，看样子准备去什么地方，见了帅朗粗粗说了几句，基本和罗嗦的想法一样，实在没什么名气，当然也实在难推得紧。不过给了个法子，安达出租车公司里人熟关系也广，要是做出租车窗的贴牌广告，倒是可以想想办法……说的时候很急，那妞儿催了几次，草草一说，匆匆告辞要走，说是要陪妞上街购物去。帅朗再急也不至于坏人好事，这事只得作罢。

这一天基本就结束了，返程的路上帅朗一言不发，在街边时买了张中州市城区地图，一路看着地图默不作声。看地图倒很有感觉，街道、巷子、楼宇、开发区，这些年城市扩大了一倍多，多数地方都跑过了，哪条街上有商厦，哪条路上有医院学校，哪条街道上有批发部和商店，对于混迹了几年的帅朗而言，记得比地图上标示的还清楚。

对，很清楚，帅朗清楚地对比着心里的印象，在找一个突破口。在此之前，销售看似名牌的饮料很好操作，价格那叫一个低廉，送给商店、饮料摊、批发部或者蹬三轮车送货的主儿，大家都心知肚明，图的就是个便宜。捣鬼也容易，卖成品饮料的有，卖名牌饮料商标的人也不缺，查得紧了就是澳地利，查得不紧商标一换，直接就成可口可乐或者其他什么名牌了。这东西对于奸商那叫适销对路，需求量很大，每年走街串巷怎么着也能挣一两万元。

假货换成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而对于这个货真价实的真品，帅朗越走越觉得一筹莫展了。

之所以接下老皮的生意，从心底讲还是对假货不那么放心，做起来人提心吊胆不说，就是做得好也长久不了，而有一个代理品牌在手，真要能把渠道销量做起来，那来钱可就来得心安理得了。不过现在看来，还是小觑其中的困难了，最大的困难就在于，除了火车站，其他地方根本没有插足的机会。即便你有机会，作为终端市场的批发商和零售商根本不买你的账、不上你的货，说什么也白搭。

难呐！帅朗看了良久，从地图的标示回忆着自己这些年去过的地方，广场、商厦、医院、小区、公园、开发区、学校……想了很久，偌大的中州根本看不出还有能下手的地方。正如罗嗦说的，七大代理商和上百批发商加上终端销售网点，几乎形成了一个密不透风的销售网络，要在这个市场里抢到一席之地，除非不惜广告投入，不惜人力和物力投入强势登陆。那需要多少钱可就不好说了，帅朗没有，老皮也没有，厂家呢估计也不会做这个投资……当然，就这么小打小闹也未必不行，凭着低价销售策略，长久下去多少也能在中州站住脚，只不过要赚钱，恐怕得往后数很多年了。

难呐！帅朗喟叹着，长舒了一口气。

“帅哥，你看啥？”小皮瞥了一眼，不解，问了句。

“看看有没有咱们能销货的地方。”帅朗有点不确定地说。

“有吗？”小皮问。

“要有，你舅就不会把这生意给我了……找家工行的储蓄所，我办点事。”帅朗无奈道。

小皮笑了，看着帅朗又低下头琢磨着那份中州市区图，不吭声了……

鸣了两声喇叭，车停在菜园路尽头，离销售处不远，俩人关门下车的工夫，老皮闻声早奔出来了，这老家伙从来是个当甩手掌柜的主儿，出门手扶着眉眼，看了眼还有点毒的太阳，没见下货，先乐上了：“哟……销完啦？”

“送完了……销不销得了是另一个概念……给你老皮……”

帅朗随意说了句，随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了，打开袋子一瞧，两摞，整整两万元，吃惊地问：“这……啥意思嘛，我又没急着要钱……”

“两台车，五六个人，还有租金，你的开支也不小，先给你点儿支应着，别欠手下工资啊……”帅朗道。两个人并肩回仓库，老皮不客气地把钱揣在兜里，乐滋滋地说：“我就知道，来中州找你没错，够意思……不过车和人的开支，不能算我的啊，得你开支……”

“今天之前的，你总不能算我头上吧？你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精。别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道，一颗红心，两手准备了。

“别别……能卖了，有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说。

“咋，你有办法了？”帅朗惊了惊，回头看老皮。

“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到仓库兼宿舍的地方，给帅朗倒了杯水，寥寥几句把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开的什么车，就那派头，不信都不成。说了半晌不见帅朗搭话，老皮奇怪了，凑上来喜滋滋问道：“帅朗，是你亲戚？”

“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟你卖饮料？”帅朗笑着反问。

“也是啊。”老皮挠挠脑袋，疑问未消，反而更大了，眼一亮，小声问，“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀。对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”

“别瞎猜，有关系我能成这鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了。老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十八九二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈分乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了。于是老皮不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说：“愁啥嘛，老头儿说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟。我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶赚两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢，比你去年一夏天挣的都多……哎，你说句话呀，这老头说的是真的假的，要真的，我就准备发货了啊……”

“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。

“那为啥？”老皮瞪着眼，不解为什么放着钱不挣了。

“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件货，而且明显这是卖不了的货……你说，你是啥感觉？”帅朗反问道。

“不能吧，这人不是有病吗？”老皮脱口道。

“对喽，这老头儿就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长的这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”帅朗斥道。

听他一斥，老皮大张着嘴，手一摸吸吸溜溜来了个惯性动作，一吸气整张脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高。帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐了下来，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。

“来来，甭说他了，咱们合计合计，俩脑袋比一颗强。都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况。火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点儿，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱……对了，就是这个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……

这个例子举的是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时摸着嘴唇吸溜着。他没准儿以为帅朗是在讲什么营销理论，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说：“你这瞎掰吧？咱们这是城市里，你以为是沙漠里呀？”

“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个道理。”帅朗道。

“那你灌上尿去撒哈拉呀，在中州混什么？”老皮呛了句。

轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术得厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点儿：“别抬杠，看咱们面前，就是中州地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿能有咱们的市场……”

“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。

“不行，这不和你卖假货一样，现在哪个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”帅朗否决了。

“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖……”

“你去死吧你，没上过学是吧？现在都放假了，你卖给谁去，就算你能卖点儿，马上就放暑假了，你怎么办？还有，学生的品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。

“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了个，自己先给否决了。

俩人你一言我一语争辩着，几句下来倒成了你否决我的、我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后和帅朗一下午的考虑结果一样——没有市场。

“帅哥，舅……那个，我有个地方，你们看成不成？”小皮在砖头支着的床上起身来，看着仓库门口争了半天没结果的俩人，出声道。俩人诧异地瞧过来，小皮小心翼翼地说：“旅游区咋样？我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样……”

“对呀……”老皮眼睛一亮。

“对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来，中州也算个旅游大市了，光市区就有不少景点，不过更多的景区都在市区外……对，帅朗想起和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不过几个饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料垛着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语道：“对呀，这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域，可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟，把我给笨得……”

“啪”的一声重重拍了下桌子，帅朗腾声而起，扭头就往外跑。后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外……

灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租车，直奔凤凰旅行社，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶去……

黄河景区是一个综合景区，出市区三十公里，次第见到岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等四十多个景点，对于不太喜欢旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。

站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标志的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过。国内就是不缺人，沿河景区以及矮山上漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩接踵，即便不是高峰期，景区里也照样能挤出一身汗来。

帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标。罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一个人在这儿蹲了很久，饶有兴致地数着这等待的二十分钟里，能卖多少瓶饮料……结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶。特别是从景区里一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，出来第二件事，很多人热得开始在饮料摊前哄着，有些根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。

没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方。从这儿到市区三十公里，有一趟公交车，车程近一小时，不管哪个代理商还是批发商要销货，都要从中州运过来。

是机会吗？帅朗觉得机会很大，以他这两年当销售员的眼光，即便想办法在这地方摆个饮料摊，夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想象。

过了二十多分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样子对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来的车前，啰唆上了：“管理处这儿好说，有个准入制度，提供检验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成。你要想在景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区控制得也严……要批发嘛，景区不管，停车别挡道就成……”

“其他家怎么走的？”帅朗问。

“还能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加运费了……这地方嘛，王主任说，让咱们悠着点儿……”罗嗦压低了声音，似有秘诀，帅朗一上心，就听罗嗦小声道，“这地方市场控制得挺严，我听说主要是可口可乐和雪碧销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没能挤进来。一个是品牌优势，另一个是财大气粗，不管搞宣传、搞倾销、搞降价，都顶不过飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区里设点销售，中区的景区和大部分摊点，上的都是飞鹏的货……”

“哎，把王主任请出来……今晚上咱们破费一下，吃喝洗一条龙请他，回头你好办事，我也好进来……”帅朗一脸喜色，已经打定了主意。不料罗嗦一听，警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋可是黑钱拿惯了，可别吃是白吃了，咱们什么也落不着。”

“没事，不就几千块吗？咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了，似笑非笑。这一笑，罗嗦上心了，打小就对帅朗有所了解，但凡奸笑的时候都没什么好事，皱了皱眉问道：“人好请，丑话说前头，到时候可别赖我……帅朗，你不会真的头脑发热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争长短吧？你丫还嫩着呢。”

“正因为咱们嫩，没人放眼里，这事才好办……”帅朗道。

“别价，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那可是势不可挡呀。”罗嗦神情凛然说道，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢？

“对呀，你说到正点上了……要是他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不咱们说了算……”帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻说道。一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展了，慢慢地化作开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块儿偷了道轨钢分赃一般。罗嗦眯着眼笑了，笑着求帅朗：“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份……”

“废话不是，我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”

“哎，好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，弄爽了……”

罗嗦拍着胸脯，大踏步又走向管理处去请人了……

五月五日，天气，晴。

凌晨五时三十分，七辆货柜车准时从飞鹏饮业总部大院驶出，开着自动门的保安向领头的队长崔浩招手，天已经蒙蒙亮了。又是一个燥热的夏日，驶在领头的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶后视镜，后视镜里照着配货员的样子，连货单都懒得看，正眯着眼打盹。崔浩也颇受感染，打了个哈欠，步话里呼叫着前后车辆，司机们有一搭没一搭地应着。

对于外人尚无从知道的饮料代理商的经营秘诀，这七辆货柜车都是直供景区运输，谁都知道景区利润高，但成本同样也高，特别是销售和公关的成本高，而且季节性强。对于以批发为主的代理商，设点销售就不划算了，久而久之形成了货柜车直配的模式。淡季时每周或者更长时间配送一次，旺季来临，也是公司司机们疲于奔命的时候，每天往返于车站、景区、分销商、批发商之间，成货柜的产品输送到各地。配货时间会逐渐缩短到三天、两天，甚至在配货当天就会售罄。

六时十分，北郊北环路口，车队稍作停留，车队队长崔浩安排货柜车分赴预定景区，七辆车分成三队，分赴嵩阳、始祖山、中岳以及最大的黄河景区。

一切像往常一样，渐渐彻亮的天色，空气里已经感觉到了微微的闷热，打开收音机，地方电台播报着各地路况，没有暴雨冲毁路段、没有车祸堵塞道路，只有发布的高温预警。崔浩打开了车里的凉风，打着哈欠，驶上国道，车开始加速了。

五十分钟车程，要赶在七时之前到达黄河景区，两小时内三辆货柜车要按预定路线甩货，中午要返回来，还有一趟新郑、汝州的配货，日程安排得满满当当。

路况很好，中原地区就有这个好处，驶上国道就是一马平川，十公里后进入景区路段，来去六车道很宽阔。宽、大、高的货柜车身极易遮挡视线，谁也没有注意到，一辆夏利在景区路入口远远地跟到了货柜车背后……

车里，罗嗦拨着电话，悠闲地放到耳边，带着戏谑的笑意提醒着接电话的人：“车来了……”

数公里外，挂了电话，喊着“来了来了”，牛必强挥手指挥着，停在路边的吊臂机械发动了柴油机，轰轰作响地打着方向，驶到路中央，四周的液压支柱“咚咚咚”几声支到了路面上，吊臂缓缓升起，斜斜地把一个盛人的工作台吊到了路边的粗缆线旁边……缆线旁挂着一个牌子“光缆无铜、盗之无用”。安排妥当，牛必强同志拿着一个牌子放到施工现场旁边，上书“前方施工，减速慢行”……然后戴上安全帽，像模像样地指挥着去向车辆小心翼翼通过施工路段。

要干什么？

似乎也没干什么嘛？

一切即将揭晓……

六时三十七分，远远驶来的三辆货柜车渐渐近了，崔浩队长望着居路中施工的一辆吊臂工程车，占了去向车道。老司机玩的是眼力，看着左右空间，放缓了车速，驶到了近前，戛然而停，“啪”的一声关门下车了。

一辆吊臂，四五个工程衣着装的男子，正大呼小叫地高空作业，吊起来的工作台上一个人拉着粗如小臂的线材不知干什么用，吆喝着下面，下面不时地把工具从绳篮里吊上去，很忙，谁也顾不上搭理下车的货柜车司机。崔浩看了看，按捺不住了，上来叫了几声，询问现场指挥的这位师傅：“这干吗呢？”

“通信光缆抢修呗。”大牛大大咧咧一说，保持着严肃的表情，说话的工夫还不忘侧立一旁，让一辆轿车通过。

“你们拦路上，那车怎么走啊？”司机队长看看左右间距，难住了。

“嗨，你说的废话，车不正常走着呢吗？”大牛反驳道。

“我说我们的车怎么走……”崔浩回头一指，另两辆货柜车司机也下来了，看着这场面，再看看液压柱和轮胎支着吊臂，都把目光投向队长了。一问咱这车怎么走，大牛忍着笑，瞪了瞪眼：“怨谁呀？开个小车不行呀？整这么大个车吓唬谁呢？试试，看能过去不？”

能过去吗？够呛，六车道居中被占住了，一边是吊臂、另一边路牙之后是水渠，目测的距离刚刚够车通过，不过货柜车每边还有二十厘米，别说过不去，就能过去都够危险，吊臂上面还有施工人员呢，这事谁敢试。崔浩凑上来，递了支烟，点上，说着好话：“师傅，要不您挪挪位置，让我们先过，急着送货呢。”

“你急，我们也急呀，知道通信光缆中断要给国家造成多大损失吗？知道我们抢修的时限是多少吗？没办法，兄弟，我们也是没办法，大早上就被拉这儿来了……你要早来五分钟就能挪，不过现在就想挪我都不敢挪了……”

“为啥？”

“上面焊上光缆了。”

“焊……焊光缆？”

“不懂了吧？光缆熔接是个大问题，不能有移动、不能进杂物，这一动焊坏了，谁赔偿损失？甭看我们这机器不起眼，光焊接机比你们一辆货柜车都值钱……”

“那你不能挡着路不让走呀，误了我们算谁的？”

“谁挡你们了？爱走自个儿走……我们工程都是市政批过的，又不是你家地方你修的路，碍着你们什么事了？”

“咦……这人太不讲理啊……”

几个人争吵上了，看着两分钟就过去了，再看看又是几分钟过去了，说说吵吵十几分钟就过去了，这位脑前额特突出的工程人员看样子不怎么好说话。带头的老司机崔浩倒没往其他地方想，看着时间，约束着手下人别跟人家争吵，知道吵不出什么结果来，而且半天了没见动的迹象，崔浩和司机们站到吊臂旁边步测着距离，不够，刚刚能过去，那肯定过不去，液压柱支撑两边的距离都不够车宽了。

你说这郁闷不？去向的车哗哗哗直走，就是咱走不了，脑前额外凸的那位似乎还很得意一般看着货柜车司机。

“师傅，您这还得多长时间？”崔浩没办法了，退而求其次了。

“一芯光缆焊接需要十分钟。”大牛对面前这个胖胖的中年老司机倒是没恶感，做着手势说道。

“那焊完了吗？这都十几分钟了。”崔浩问。

“一芯焊完了。”大牛道，嘴一歪又补充道，“还有二十三芯……”

呃……把司机结结实实膈应了一下，龇牙咧嘴带立眉瞪眼，说不上话来了，敢情这还得一上午光景呢。

咋办？咋办？崔浩看看时间，已经快七点了，这里离景区不到十公里了，可要在这儿耽搁几小时，今天可什么事也干不成了，误了景区的配货不说，中午都回不去。这一急，几个人商议着，又有人拿着烟要来给施工的大牛诸人说好话了。不料这回大牛烟都没接，挡回去出着主意：“哎，我说你们脑子进水了呀，非在一棵树上吊死。咱们这儿真不能动，要能动，给你们让让路算多大事，又不是就这一条路进景区，绕回去上高速路，到五龙口段进景区不能走呀？有你们说废话这光景，路都走一半了……告诉你们，赶紧走啊，趁现在交警没上班，还能逆行几公里倒回去，一会儿你们走都走不了，只能搁这儿窝着……”

这条路都知道，不过为了省下高昂的过路费，一般都不作此想。一提醒，崔浩看着现场，没治了，一扬手，走！

几个司机愤愤瞪了大牛几眼，上车，转向，轰轰操作了半天，勉强在隔离的车道上掉过了头。说的没错，要是过了八点交警上班，景区大巴车一开来，那掉头的机会都没有了。车掉过头，逆向行驶着走了，只要走几公里出了景区去向隔离的路段，上国道就有办法了。

行驶着，悻悻然骂着，小心翼翼地驶出了景区路，绕了个大弯向高速路口驶去，那儿直通向五龙峰中心景区，还有二十多公里。崔浩忙着在步话机里安排，今天的配货倒过来干，先从中心区分三头向边缘景区甩货……

车消失在高速路收费站进口时，罗少刚驾着马自达笑着，打着转向转回来了，沿着货柜车的来向上了景区路。行驶了若干公里，看到正准备收摊的“施工队”时，他缓缓停在路边，招着手，喊着大牛，大牛咧着嘴哈哈笑着凑到车窗跟前，问道：“上高速了？”

“嗯……”罗嗦点点头，看看吊臂已收，液压已起，根本像什么也没发生过一样，聚拢着几个抽烟的男子，笑着问大牛，“哪儿找的这些人？”

“机务段的，只有他们才有这机器。”

“没说什么吧？这几个司机横不横？”

“一般，没咱们横。再说他们都是给公司干活呢，谁争那长短……我们先走了啊，告诉帅朗，回头开销问他要。”

“好嘞，五龙口上弄好了吧？”

“好了，车高三点八四米、宽二点四六米，差几厘米，就让他们死活过不去……咱干什么出身的啊，别说辆货柜车，火车都有办法让他停下……”

大牛牛大了，牛气哄哄地挥手招呼着众人，轰隆隆地开着大吊臂，逆向行驶着走了。

对了，车高三点八四，车宽二点四六，这个数据是这两日跟在货柜车屁股后面量出来的，拦路的吊臂也是量身定做，啥车都能过去，都不影响交通，就他们过不去。算算时间，现在已经是七点十五分了，八点货柜车应该能到五龙口，即便马上省悟，立即掉头，也来不及今天甩货了，更何况他们能不能掉过头来，还得两说……

罗嗦停下车，摸出手机发着短信，把现场情况告知在景区留守的帅朗。

“车上高速了，还有一个半小时，速度点儿……”帅朗翻看着短信，一抹坏笑浮在嘴边，摁了手机，车驶向五龙峰中心景区最大的饮料副食摊位。看了王主任提供的业主资料，帅朗选定了这个下手的目标，四十多岁的男子，长年的景区生意晒得一脸黝黑，正不时地看着路来向的方向。

“祁叔，您好。”

不经意有人闯进视线了，那个摊主诧异地看着，该来的没来，来了的却不认识。

帅朗笑道：“我叫帅朗，批发饮料的……小皮，把货给祁叔搬过来点儿。”

“嗨、嗨，我们有批发商，合作好多年了，你们算哪儿的？”摊主不乐意了，突兀地接受这个新批发商有点难度，看着小货车司机往下搬货，很不认同地拦上了。

“我们是景区指定的……真的，您看……”帅朗抽了瓶小皮手里的饮料，一亮。祁摊主又是一愣，没见过的牌子，不过瓶身上贴了个盾形标签，上书“黄河景区推荐天然饮品”，透明胶贴，拿到手里左看右看，不知道这唱的是哪一出小戏。

帅朗滔滔不绝介绍着新产品：“这是经过景区管理处认证的饮料，卫生合格、质量达标，在众多参评饮料中脱颖而出，得到了景区的大力推荐，您可以放心出售……价格很便宜，上货价一块三毛五，建议零售价格三块，在这地方，相当于多了一种价廉物美的选择……”

“别别……我们平时都卖可乐、雪碧和果汁凉茶类，您这没听说过呀？”摊主质疑道。

“那现在不听说了吗？而且还见到了……对了，祁叔，是王主任介绍我来您这儿的啊，王主任说您最好说话，一定能给大伙儿带个头……”

“哪个……哪个王主任？”

“景区有几个王主任？王恒王主任呗。您说要是没王主任出面，这景区推荐产品，能办下来不？以后大家都要推销这种饮料，真的，不骗您，不信您现在打电话问问。”

“这个……”摊主被帅朗给忽悠住了，真真假假分不清了。王恒是五龙峰景区管理处的主任没错，这些个摊主哪个不得看王主任的脸色行事，你说要是王主任真在背后做小动作，咱可不敢不买这个账了，毕竟在人家手底下混着呢……像吗？摊主看看帅朗，人倒和王主任不太像，不过饮料瓶上这个“黄河景区推荐天然饮品”就有点说道了，要是一般商家，未必敢贴呢。

松动了，帅朗趁热打铁，招手让小皮搬着饮料。这摊主直咂巴嘴有点为难，不过话客气多了，拉着帅朗小声问：“那少上点儿，试试看看……”

“不能少，要多，少了不赚钱。”帅朗道。

“您这新品，总得试段时间吧？”摊主问道。

“不用试，要是都是这玩意儿，他们没得选。”帅朗又道。

“可我们天天卖可乐、雪碧、红绿茶之类，您这东西……”摊主质疑道。

“您说的我也有，一样配一件，销售好的可乐、雪碧两件，剩下的都配渥尔玛，怎么样？贴画广告给你贴一份。”帅朗道。

“那太少了吧？我这个摊每天能卖三十多件，你给我们三五件哪里够？”摊主问。

“祁叔，您听我给您算个账……”帅朗拉着中年男，掰着指头数上了，“可乐、雪碧卖四块，红绿茶三块五，其实你们赚的都不到两块钱，对吧？您这样，今天这价格调调，可乐、雪碧卖五块、红绿茶四块、渥尔玛三块，从碳酸到果汁以及营养型饮料都有了，我按正常送货价给您可乐雪碧，两块两毛五。这样的话，您可就赚大了，卖三块的都挣一块六毛多，卖五块的挣了将近三块钱，不能干呀？”

“咝……这个行不行？”摊主眼睛一凸，有点动心了。

“要是大家都卖这个价，您说行不？”帅朗促狭地一问，摊主立时明白了是什么意思，眼睛忽悠悠转着，虽然没吭声，不过那表情肯定是同意了。要是统一价格，那都是挨宰，就无所谓了。

说着话，手脚麻利的小皮已经把三十多件饮料垛到了摊后，可乐、雪碧、红绿茶正好和渥尔玛系列相得益彰。摊主虽然动心，可免不了还有几分担心，担心什么呢，畅销的货太少，新品又太多，抹抹下巴狐疑地问帅朗：“这样成不？我们批发这段时间可天天上货，当不当正不正，上你们的货算怎么一回事？”

“呵呵，我保证今天他们来不了，这都快七点半了，要来不了，您耽搁一天得少挣多少钱呐……”帅朗把货单递着让摊主签字，这是个收货凭证，都是卖完给钱的模式。摊主拿着笔要签，这倒没什么难的，卖不了还是批发商的，估计就是有点不放心而已，帅朗笑着劝道，“祁叔，又是景区推荐，又是卖完才结账，您还有什么不放心的……给您送货的人这么不讲信誉，这都几点了还没来，您还指望他们呀？您放心，绝对自愿，您卖一天试试，我这个产品和我这个办法，要是超不过您以前的收入，缺多少我补，怎么样……不过您得做好宣传啊，咱们景区的推荐产品还是需要大力推广的……”

摊主这下没什么说的了，直接签了字，递了单，开始整货。帅朗和小皮帮着把一幅铜版纸广告沿摊位贴了一圈，讨好巴结了一番摊主，这才向下一个摊位驶去。万事开头难，能开了头就不叫难，到第二个摊位帅朗直接手一指隔着几十米的老祁：“看见没有，李婶，景区黄金摊位上的都是我们的货，这是王主任亲自斟选、景区推荐的天然饮品……您不上货可赶不上了，那批发商今天可来不了了……”

第二个、第三个……一个一个摊位被忽悠得不信也不成，渥尔玛占据了大部分货架。

岳山寺景区，老皮在忽悠，今天开始景区推荐主打饮料啊，以后其他饮料都不准进来了……

骆驼岭景区，胖程拐带着贩书的一干手下，上了饮料顺便问摊主：要不给你们上点儿杂志？一本几毛钱，贵的才块把钱，多种经营才能致富啊……

依山亭、牡丹亭周边，老黄带着罗嗦手下的俩旅行社美眉，秋波流转、莺莺语语劝着一位暴牙哥摊主：“大哥，一看您就是实诚人，要不干脆把明天货也上架，省得车来不了您着急不是……”

时间拖得越久，甩货越容易，刚过八点，回到车站的大牛联系着货车，第三车、第四车，向景区疾驰而来了……

五龙口高速路口下路的飞鹏货柜车正向五龙峰中心景区疾驶，过了八点游客一上，交通拥挤将会给甩货造成很大困难，再说四十多个景点、上百个摊位，这时间误得可是够呛了。崔浩不时地催着后面的货柜车跟上，火急火燎向景区赶去。

下了高速，一段不长的柏油路掩映在绿树浓荫里，高速路的景区交接的地方是一个叫七寨村的村庄，驶过村道就是景区路段。不过村路刚刚到尽头，领头的崔浩猛然一踩刹车，三辆货柜车骤然而停，傻眼了……

村路和景区路衔接的地方，不知道什么时候竖了块宽一米多、高两米的水泥墩，插着“黄河景区欢迎您”的标牌和箭头，五六米的路面被分割成两块，同样是来来往往啥车都不影响，就货柜车过不去……有点不太信邪，崔浩驾着车试了几次，往左、往右、倒回来，再试，往左要撞水泥墩，往右一侧是池塘，就二十厘米，车能过去，不过车上的厢柜过不去。凭着多年的老司机经验，试了试悬空半个轮胎试图从路牙上过去，不过差点儿栽进池塘里，让崔浩出了一把冷汗，不敢再作此想了，下了车，发愁地看着就在几公里之外的景区，为难地拨着电话通知了公司：“叶主管，今天我们耽误了，两条路都过不去，怎么办……”

队长打着电话，几位司机和送货的也下来瞧，没错，这个墩成了货柜车无法逾越的障碍，两边的宽度都不够柜厢宽度，死活过不去，有人在骂着，有人在唾着，不知道景区干吗不伦不类在这地方竖个欢迎招牌。

“咦哟，这水泥墩是刚弄的……你们看，地上还有没清理干净的水泥渣，这不成心吗？”有位站在水泥墩旁边的送货员发现了新大陆一般，瞠目结舌来了一句。