原文

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也斗众如斗寡，形名是也。三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也，兵之所加，如以段投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也，死而复生，四时是也，声不过五，味不过五，五味之变，不可胜尝也，战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，奇正相生，势也；鸷鸟之疾，孰能穷之？

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短，势如纩弩，节如发机。

乱生到治，怯生于勇，弱生于强，治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；；以利动之，以卒待之。

故善动敌者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

译文

孙武说：管理人数多的军队如同管理人数少的军队一样。这是军队有编组建制的缘故。指挥人数多的军队作战如同指挥从数少的军队作战一样，这是使用旌旗等指挥工具和鼓金等联络信号的缘故，统率三军部队。可以使之与敌作战而不致失败的，这是善于出奇，用正的缘故，这军兵威之所知，如同坚硬的石头投击鸡蛋一样，这是以实击虚的缘故。

凡是作战的人，都是用正面交锋，用出奇制胜，所以善于出奇制胜的人，就像太阳，月亮运行一样，往而复来，就像春、夏、秋、冬更替一样，音阶不过五个，五声的变化，却是听不尽的，色素不五样，五色的变化，却是看这完的，纯味不过五种，五味的变化，却是尝不尽的，战术不过奇正两种，奇正的变化，却是无穷尽的，奇正相互变化就像一个圆环头尾，谁能找到尽头呢？

旌旗纷纭，在混战中而我不可乱；车马浑沌，阵形周密而我不可败。

队伍素来整齐，可以示敌诱敌以混乱，队伍素来勇敢，可以求敌诱敌以怯懦。队伍素来强大，可以示敌诱敌以弱小。整齐和绲乱，是由于编组和指挥好坏决定的；勇敢和怯懦，是由于态势的有利不利影响的；强大和弱小，是由于实力对比形成的。

所以，善于调动敌人的人，用假象欺骗敌人，敌人必定会听从调动，拿点便宜给敌人，敌人必定会贪图来取，用小利调动敌人，用重兵等待敌人。

所以，善于作战的人，讲求战术的态势，而不苛求于人，所以，要能够选用适当的指挥员去利用有利的态势，能够利用有利的态势的人，他指挥作战，如同转动木头，石头那样，在平地就安稳，在陡坡就滚动，方的就安稳，圆的就滚动，所以，善于指挥作战的人所造成的声势，就像在800丈的高山上转动圆石那样飞腾而下，势不可挡。

按语

本篇主要论述“奇”和“正”的关系，“择人而任势”的重要，强调只用灵活而多变的战法，才能够出奇制胜。

所谓“正”可以理解为正面，正当，正常等等，孙武强调说明，作战当然要有正面的交锋，要有对事物正常的合乎逻辑的思维，但是仅仅做到这一步是非常不够的，必须要“以正合”，“以奇胜”，没有奇，是很难制胜的。

本世纪的60年代，由于中苏两个社会主义国家分裂，造成了一次世界政局的大动荡，大分化，大改组。

由于苏联当时人领导者强力推行霸权主义政策，引起了另一个帝国——美国的恐惧。如果正面同苏联对抗，两国在全球范围内实行正常化途径，而此时的中国，正处在同苏联一触即发的战事之中，而对苏联已经发出的“准备对中国实行外科手术式的核打击”的疯狂叫嚣，中国也希望同美国改善关系，以扼缺点苏联咄咄逼人的进攻。

正是在这种双方共同的意愿上，中美这两个有着20多年的夙怨的一对仇家，终于在《上海联合公报》的旗帜下走到一起，这出奇制胜的一招，立刻使苏联陷入一种十分尴尬和窘迫的境地，他们很长一段时间都无法理解，中美两个相互仇视了几十年、曾经多次在战场上刀兵相见，有着深仇大恨的两个国家，怎么会在一夜之间便前嫌尽释，言归于好呢？

正是因为中美关系的正常化，使得原本失衡的世界又重新趋于稳定，使的世界大战爆发的可能性又降到了最低点，人类终于保住了自己的家园，维护了这块哺育着人类走过了许多个世纪的地球摇篮。

这一历史的功勋，分别记在了毛泽东和尼克松的帐上。一直到晚年，尼克松还在为自己这一出奇胜的招法感到无比的骄傲。

战争需要出奇制胜，平时我们在人世间，商海沉浮，官场子争斗，人际交往，事业奋斗……也都需要“以正合，以奇胜”，在下文的具体事例中，笔者还将从商战这个课题中论述出奇胜的诀窍。

关于“势”孙子在本篇中专门做了精辟的论述，水之所以能够冲走石头，完全是因为势的原因，中国的许多老话都说明了势的重要。比如，势不可当。因势利导，势在必行，势所必然等等。

势可由多种因素形成的，如战争中士气、斗志、勇敢、无畏等形成的气势，有兵力、火力、速度等形成的天势等，这种势是压倒敌人的反抗，摧毁敌人斗志的必要条件。

关于“节”的见解，更是孙子兵法中的高妙之处，空中的雄鹰发现了地面的猎物，于是以疾速的飞扑跌下来，然而猎物没有抓到，自己却骨断翼折，什么原因呢？不懂的“节”，不会利用“节”，不会巧妙地创造和掌握“节”。

所谓“节”其实就是一种节奏，一种节制，一种收发由心快慢的宜、轻重适当的举措。战争中，光靠猛打猛冲，一味死拼有时是不能奏效的；相反，有时候以退为进，四两拨千斤，却往往却能收到奇效。

“节”是一种艺术，一种合乎自然法则的行为，这在乒乓球的比赛中最为明显，有时候大力扣杀，不能致对方于死地，但有时只需小巧地放一个短球，却大功告成了。

“节”是一种老辣的人生体验，初生牛犊不怕虎，赞誉了年轻人的勇和直、刚和劲。然而，年轻人却几乎不懂得节的作用。只有当他们在人生实践中酸苦尝尽，历尽劫难之后，他们才会懂得什么叫“节”。

拿破仑兵败滑铁铁卢

1815年6月，比利时境内的一个叫滑铁卢的小地方，发生了一次改变世界进程的战争。交战的双方，一方是军事奇才、法国的地位皇帝—拿破仑，另一边是由英国威灵顿公爵和布吕歇尔元帅指挥的近30万英普联军，战争的结果极富戏剧性，拿破仑有胜利即将到手的最后一刻，遭到了致命的一击，从而招致惨败。

这是拿破仑指挥的最后一战，由于这次大战惊心动魄的戏剧性进程，100多年来，引起了无数军事评论家和史学家的极大兴趣。

1814年，拿破仑因兵败莫斯科，在欧洲反法同盟的强大压力下，被迫下台后，被放逐到一个叫作厄尔巴的小岛上，他虽然远离了皇位，离开了政治经济中心，但却利用各种渠道，警觉地注视着法国和欧洲政局的动荡。

拿破仑下台后的法国，阶级矛盾十分尖锐，复辟后的波旁王朝由于恢复封建的等级制，恢复了公爵王候的许多的特权，因而遭到各阶层人民的强烈反对。

由于拿破仑下台，欧洲各国当实为反对拿破仑而建立的反法同盟也陷于分裂，各国为了各自的利益开始争吵不休，拿破仑认为这是东山再起的好机会，于是在1915年3月1日，率领1000余名士兵在法国南部儒昂登陆，向首都不得巴黎进发。

由于拿破仑的巨大的威望和执政时的影响，大军所到之处，守城的军队自动归降，并且兴高彩烈地汇入拿破仑的大军。

路易十八皇帝闻迅后，慌忙逃往英国，拿破仑几乎未动一枪一炮。便顺利地回到巴黎，重新登上皇位。

本来，拿破仑想利用欧洲各国各自为战的时机，采用各个击破的战法，将那些敌国一个个地巢灭，但是事情出乎拿破仑的预料，欧洲各国的君主们出于对法国革命的恐惧，出于对拿破创纪录的仇恨，迅速组成了第七次反法同盟，他们暂时放下了各自的成怨，先后集结了100万以上的人马，迅速开赴前线，准备同法国决战。

面对严重的局势，拿破分一方面召回他下台时遣散的军人，一方面大力组建新军，但事情进展得不顺利，直到6月初，他才组建起一支12.5万人的队伍。

大战的阴云已经迫近，他没有时间去组建新军队，只好率领这支临时凑集起来的军队迎战。

交战之前，拿破分仔细分析了敌我力量、态势的状况，他主为敌众我寡，兵力相差极为悬殊，这是明摆着的事实，但敌军虽有奥匈帝国的50万大军还在前往法国边界的路途中，要想打破欧洲诸国的国事围剿，就必须枪在俄、奥大军支达之前，要想打破欧洲诸国的国事围剿，就必须抢在俄、奥大军到达之前，速战当面这敌，以迅猛攻的动作，首先将英普联军各处歼灭。

此时，威灵顿公爵统率的10万英军在与法国边界正对的比利时的布鲁塞尔，普鲁士元帅布吕歇尔统率12万大军驻守在比利时桑布尔河附近的沙勒罗瓦与列日之间，他们的防线长达90公里，由于俄、奥的大军还没有到达前线，因此，他们采取了守势，企图等反法同盟的大军全部聚齐后，再向法军进行决战。

拿破分深深懂得，生死存亡的一战在所难免，他根据英普联军布防的特点，正确地制定了法军的战略，这就是在英普联军的结合部实话突破，将英军和普军分割，使其不能首尾呼应，陷入各自为战的苦斗，然后与驰援的大军进行抗衡。

6月15日，拿破仑挥师越过了桑布尔河，直插联军防线的结合部，迅速攻占了沙勒罗瓦，法军右翼 由格鲁希元帅指挥。猛攻攻退守吉里的普鲁士军队，左翼由内伊元帅指挥。负责占领布鲁塞尔通路上的重要阵地四臂村，以引来牵制英军的行动。

但是，由于内伊元帅行动迟缓和指挥上的犹豫，进攻四臂的村的行动没有如期完成。

退守吉里的普军在法军的右翼主力的猛烈冲击下无法立足，战斗的头几个回合就遭到重创，在损失了近2000名官兵后，不得不向林尼方向撤退，法军先锋则毫不迟疑地跟进到林尼的附近。

第一天的战斗，局势已变得十分明朗，尽管四臂村尚未攻克，但英军普联军之间的联系已被隔断，布吕歇尔统帅的普鲁士军队下面临着被法军围歼的命运。

6月16日晨，拿破仑决定集中格鲁希统帅的右翼大军，包括自己帐下的近卫军，倾全力消灭退守林尼的布吕歇尔，而只以内伊统帅的左路军少数军队，钳制四臂村的英军，等右翼围歼普军的战役胜利结束后，大军再迅速调头，同威灵顿统率的英军作最后的决战。

应该说，拿破仑的这一系列决定都是十分正确的。

上午，拿破仑率领十余名铁卫骑兵，赶到林尼作战前线。

当他举着望远镜，仔细地观察了这里的地形和敌军的守备情况后，他心情十分沉重的发现，布吕歇尔虽然败了阵，但军队的编制还十分整齐，更可怕的是，他竟在一夜之间，将自己的两个后备军团调到林尼，从而使得守城的普军力量强大了许多，总兵力已达8.6万而法军能直接用攻击的军队只有6.8万人。

英军的强大兵团虎视在后，普军的强大狼群又聚集于前，应该怎么办呢？

拿破仑认真研究了敌情后，认为普军虽然人数大大增加，但因为先头败了一仗，军心不稳，士气先挫，况且后来的增援部队立足未稳，指挥也不够协调，应该抓住战机，吃掉面前的普军。

小鱼准备吃大鱼了。

当日下午，法普两军在林尼展开了长时间的激战。

在反复冲杀中，双方的伤亡都异常惨重。

傍晚，布吕歇尔的大军被拦腰截断，普军失去了指挥。阵脚大乱，在溃退的大潮中，布吕歇尔元帅被挤下马来摔伤，险些被后面的追杀的法军俘获。

还在双方进行厮杀时，为了防止英军向普军靠拢，拿破仑就命令内伊属下的戴尔隆军团，在进攻英国的同时，向普的侧后进行夹击。

但是戴尔隆对一命令的意义理解不清，他在击溃英军后，误向自己的军队后方开去，结果使拿破围歼普军的部署出现了重大的缺陷。

当戴尔隆对这一命令的意义理解不清，他在击溃英军后，误向自己军队的后方开去，结果使得拿破仑围歼普军的部署出现了重大缺陷。

当戴尔隆知道知道弄错了命令，好不容易绕到普军的身后时，又被不明战局的内伊令召回四臂村，以加强自己的向英军攻击的力量去了。

戴尔隆被这一连串的粗暴苛责自己的命令弄昏了头，此时，普军的后卫部队圣阿芒就在自己的炮口之下，只要他命令士兵架起大炮，向圣阿芒进行一番轰击，然后再撤走，那么布吕歇尔的大军就全部完蛋了。

很可惜，戴尔隆机械而茫然地执行了内伊的命令，致使法军在距战役的全胜仅剩一步之遥时而功亏一篑。

由于戴尔隆的这一错误，布吕歇尔逃脱了被全殊的命运，率领残兵败将，惶惑急地逃缶瓦弗。

煮熟的鸭子飞走了，而且为滑铁卢的大败酿下了祸根，因为在此后的战事中，正是这支败军。最后成了决定胜败的关键力量。

6月17日晨，还在四臂村苦撑苦熬地与法军内伊部队作战的威灵顿得知布吕歇尔战败的消息后，深恐自己孤军势单，陷入尖军的包围因此集中兵力，急忙向布鲁塞尔方向突围而去。

当天上午，法军进行短暂休整后，拿破仑即率领格鲁希的3.6万人马追击布吕歇尔，下午2时许，法军进至四臂村一线，当他发现内伊元帅并未按照自己的命令，对右翼的英军实施包围，而是让英军从容撤走，气怒交加，立即挥军向英军殿后的部队发起冲击。

眼着一场大灾难又要降临在英军头上。

真可谓人算不如天算，就在此时，一场瓢泼大雨倾盆而下，片刻之间，道路被冲毁，田野一片泥泞。

法军的骑兵被迫停止追击，英军绝处逢生，逃脱了被歼的厄运。

沿热纳善公路通往布鲁塞尔的方向上，挤满了溃不成军的英国人，他们冒着大雨，拄着拐杖，踏着泥水，一刻不停地向着布鲁塞尔退跑，仿佛跑到那里，生命就有了保障一样。

拿破仑先头的两仗虽然没有千万辉煌的全歼战果，但那猛烈的炮火，波浪翻了一番滚式的冲击，勇猛凶惨的劈杀，着实吓破了英国人和普鲁士人的胆，他们已经无心恋战，只求平安苟活了。

但是威灵顿公爵的头脑还是十分清醒的，这位数次惨改于拿破仑手下的战将，十分明智地认识到，这一战，法军只是声势骇人，其实他们并没有沾到多少便宜。也没有取得多少战果，应该在有利的地形前停下来，重整军队，给数量不占上风的法军一个致命的打击。

终于，在威灵顿公爵的严辞峻令面前，公路上，这股败退的浑浊的“泥水”停止了流动，英军在滑铁卢村南的圣让山高地前停了下来。

一年之前，威灵顿从这儿进军时，曾在这时里看过地形，他当时就认为这是一个相当理想的预定战场，谁占据了这儿有利的地形，都会对敌造成致命的杀伤。

作为一名军事家，或者一个军队的统帅，对预定的战场的设置应该十分看重的，虽然每次作战都有一定的地域范围，都受敌我双方当时驻防情况的影响，但是如果情况起了变化，一方变为追击，一方必须撤退时，对周围的地形是否熟悉，有没有预定战场的建设，就成为一个十分重要的课题了，如果自己的军队虽然一度处于不利位置，但在撤退时有目的地进入预定的战场 ，抢占有利地形，再和敌人决战的话，往往会反败为胜，重新夺回战场的主动权。

上帝对每一个有心人都是有回报的，这一次，幸运降临到威灵顿公爵的身上，现在，威灵顿共有6.9万人，184门大炮，他把队伍沿圣让山摆作一条横线，右翼和中央以乌蒙堡和圣拉埃农庄作为坚固的屏障；，左翼虽同布吕歇尔元帅取得了联系。

18日清晨，威灵顿公爵在酣甜的睡梦中被卫兵叫醒，一封用火漆密封的信函摆在他面前，他匆匆展开一看，是布吕歇尔元帅的复信，信中说他正在整顿军队，一定尽快赶到滑铁卢，参加在那儿的决战。

威灵顿公爵欢跃而起，兴致勃勃地吃掉了一只火鸡。

一面，谁敢不能动摇他在此同拿破仑决一死战的决心了。

18日清晨，也就是威灵顿大啖火鸡的时候，拿破仑身披黑色的大氅，骑着他那匹心爱的战马，久久地伫立在滂沱的大雨之中。

眼前的地形对法军显然是十分不利的，圣让山左近的高地，全部被英军占领，要想夺取这些高地，击溃英军的防御的话，需要付出极为沉重的代价。

法军已经连续征战了三天，官兵们夜不安忱，衣不解带，征伤未养，甲血未洗，人疲马乏，与当初刚举兵，无论是士气还是战斗力，都已不不如前了，可是能就此罢手么？

如果不能赢得眼前这一仗的胜利，而是回撤兵的话，英普两军肯定会尾随追击，那样不但全军得不到休整，而且会动摇全这的军心，使整个法子国丧失抵抗的勇气，如果俄、奥援军再随后开到的话，那么法国的灭亡是无可置疑的了。

必须打赢这一仗，法兰西帝国需要这一仗。

眼前获胜的最大可能是趁敌立足未稳，便进行强有力的攻击，但是大雨倾盆，道路泥泞，炮兵和骑兵根本无法进入进攻地域，拿破仑不愿在步兵没有炮火掩护的情况下去进行无望的攻击，那样，步兵的血流得太多了。

临近中午时分，炮兵和精锐的铁甲骑兵才艰难地赶到了前沿，11时半，随着三声炮响，滑铁卢血战的帷幕急骤拉开了。

按照拿破仑的预定方案，法军左翼部队首先向乌古蒙堡发起了猛烈的佯攻，目的是威灵顿的防御重收引向左翼，以策应法军对英军的左翼帕佩洛特的攻势，法军的企图是：从帕佩洛特实施突破，从而分割英军的阵地，截断普鲁士援兵的来路和英军的退往鲁塞尔的退路，占领圣让山，将英军全歼于圣让山下。

但是，拿破仑小看了对面这位手下败将，威灵顿正是多次的失败中领教了拿破仑的作战风格和奇特构想。

威灵顿立刻识破了法军的强攻左翼的企图，他只派出少量的近卫军增援乌古蒙堡，以提高那里的半志，而真正的大军纹丝不动。静候着法军的到来。

结果，法军的样攻变成了一场子长时间的激烈搏斗，双方你来我往，相持不下，由于乌古蒙堡久攻不克，导致右翼的进攻也未获结果，法军的伤亡却十分巨大。

拿破仑只好改变命令，让主力部队攻击防线中的圣拉埃农庄。

下午1时半，法军的80门大炮一齐开火，在骑兵的支援下，开始向圣拉埃村发起了攻击，很快，前锋部队就攻占了村庄前面的果园。但接下来进攻村庄时却遭到英军的顽强抵抗。中路的进攻再次受阻。

在中路的攻击战中进行到紧要时刻。拿破仑忽然在望远镜中发现：东北方6公里处的圣明朗贝森林边缘，有一支军队在移动，经查明，这是正向弗里谢蒙开来的普士比各军团，如果让这支援军增援英军的高地，那么法军先前的进攻就等于前功尽其所有弃了，拿破仑果断地命令格鲁希元帅，停止进攻瓦弗，立即驱逐普军。把他们赶得越远越好，以避普军同英军的会合。

显然，这一道命令，俦成了整个战役的败局。

格鲁希是一位对拿破仑极其忠诚的元帅，但他的致命的弱点是习惯于盲从、机械地服从命令，而不善于从命令中的本义和基本点上来把握命令，灵活地指挥军队。他率领大军的上分之一去追逐那些游散的普鲁士军后，便再没有返回主战场。

战前，拿破仑对任命他为执掌大军的元帅的确有一番踌蹰，可是原来那些英勇善战的将帅们厌倦了战争，他们不愿再去行军打仗了，在没有更好的人选的情况下，拿破仑也只能把大权委与格鲁希。

终于，最后的时刻来到了。

法军右翼麦尔隆的四个师冲下山谷，以劳为单位排成密集队形，横列200人，相继冲上了山谷。他们高呼着“胜利”，排成一字队形，做最后的冲锋。

这时，威灵顿指挥着英国皇家龙骑兵团，苏格兰灰色龙绮兵团和伊尼斯基林龙绮兵团，突然从山坡上冲了来两军战马彼嘶它嚎，马刀林立起落，马阵如波涛般汹涌，血雨在杀声中迸飞。

正当法军渐渐不支，被赶下山坡之际，拿破仑又派出了自己身边的枪骑兵和龙骑兵，以雷霆万均之势，打退了英军的进攻，但仍未突破英军的防线。

这一战，双方各伤亡5000余人，折损的几乎都是军中最为精锐的骑兵。

下午3时30分，战幕再次拉开，内伊元帅因前天进攻四臂村不利，受到拿破仑的训斥，决心将功补过，于是战火一开，他一马当先，率领1万名轻骑兵冲向英军的阵地，在英军猛烈炮火的轰击下，内伊元帅的战马三次被击毙，他毫无惧色，继续率兵进攻敌阵，的确是一位悍不畏死的勇将。

在内伊元帅的影响下，法军前赴后继，终于冲进了圣埃拉村庄，与英军展开了短兵格斗。

下午五时半，山坡上留下了上万具士兵的尸体，法军终于攻占了这个村庄。

现在，内伊只要再有一个冲锋，就可以彻底击垮威灵顿的中央防线了。

可是由于战斗酷烈，法军损失惨重，内伊清点了一下军队后。自感再次发动冲击，扩大战果，实属力不从心，因此，他紧急请求拿破仑增派部队，给以必要的援助。

可是拿破仑正在为格鲁希军队的去向不明而感到懊恼，他暴躁地说：“你要我哪里给你弄部队，难道叫我马上制造一些出来吗？”

至此，英法双方在滑铁卢已经激战了近8年小时，都已到了强弩之末，气息奄奄之际，双方的将帅都盯着计时器，各自的命运，都将由援军来做决定了。

威灵顿心中比较有底，他已经知道，布吕歇尔元帅已经率援军离这儿不远了，只要再设法坚持一个小时，也许他们就可以赶到了。

然而，拿破仑的心中地沉不往气了，他的心底不禁暗暗大骂：格鲁希，你这个笨蛋，现在究竟在哪儿？

此时，我们这位忠于命令的元帅，还在进攻瓦弗的普军，他不知道，决定法军命运的滑铁卢，而不是瓦弗，他也不知道，布吕歇尔的大军早已离开发瓦弗，绕道去援助威灵公爵了，驻守瓦弗的只是一小股普军。

晚上8时许，布吕歇尔的大军终于赶到了战场，南北两路从右翼插入法军的腑肋，这一下，法军立刻处境危急，已近崩溃之势了。

拿破仑见大势不妙，命令内伊率兵实施拦截，内伊向次组织反击，无奈，都没有阻住普军挺进的步伐。

此时，威灵顿公爵在山上看到吕歇尔的大军杀到，高兴地脱下军帽，连连挥舞道：“士兵们，我们的援军到了，冲啊！”

筋疲力尽的英军们听到援军到来的消息，军心大振，立刻跳出战壕，冲下山去。

此时拿破仑腹背受敌，已经无法再坚守阵地了，只好慌忙撤退，由于道路泥泞，拿破仑只能弃车换马，夺路狂奔。

一路之上，拿破仑想利用有利地形，安营扎寨，守住防线，无奈兵败如山倒，法军7次强行扎营，7次都被英普联军冲破，最后不得不弃营而逃。

滑铁卢一战，由一连串的战斗组成，每一战斗，都似乎在例证孙子兵法中提出的作战原则是何等精辟，“是故善战者，其势险，其节短，势如弩，节如发机。”战机是均等的，又是一发即逝的，谁能在决定成败的一刹那抓住胜李，如弩箭突发一般给敌人以致命一击，那么胜利便非他莫属了。

滑铁卢之战，法军损失4万人，这也是拿破仑一生中的最后一个败仗，此后，他再次被流放到大西洋的圣赫伦那岛上，在那儿结束了他传奇的一生。

犹太人经商的秘密

犹太商人是世所公认的“世界第一商人”

世界上没有第二个民族像犹太民族那样，以区区1400万人口的小民族身份，却在当今金融界、实业界拥有如此大的影响。它的经济实力已经成为今日世界上少数几支最强大的经济力量之一。

也许读者会认为，犹太人的经商同孙子兵法中所言的战事风马牛不相及，完全是两个领域中的事情，可是你读了下面几则有关犹太商人的故事之后，也许会转变一些看法，孙子兵法中所言的许多指导原则，在商蜀中居然也被奉为金科玉律，几千年来，犹太商人的所作所为，仿佛是有意识般将兵法应用于商业贸易之中，从而使得商贸活动具有了传奇般的色彩，有了斗智斗勇，密谋策划的特殊魅力。

会钓“贼”的商人

这是犹太人中流传的一则笑话，然而，它却一代代熏陶着犹太人的思维和智慧，使他们从小就懂得一个道理——真正有本事的人，不以力屈人，而以智胜人。

古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖，他打听到几天之后有特别便宜的商品出售，就留在那里等待大削价日子的到来，可是，他身边带了许多金币，当时又没有银行，走到哪儿必须带到哪儿，既沉重又不方便，也很不安全。

于是，他一个人悄悄来到一具僻静之处，瞧瞧四下无人，就在地上挖了个洞，把金币全部埋进去，用杂物伪装好后，便轻松地办事了。

可是，当他第二天来到这里，想把金币取走时， 却大吃一惊，金币不见了。

这些金币是他全部的家当，如今被人拿走了，今后该怎么样活呢？

这们商人如遭雷击，欲哭无泪，心里极其痛苦。

他在那里呆呆地站立了许久，再三再四的回忆，昨天埋金币时，四周绝无人看到，怎么金币会不见了呢？

就在此时，他无意间抬头一望，发现远处一间小房子，房子的墙上有个洞，正对着自己埋金币的地方。

会不会是住在这房子里的人从墙洞里看到了自己埋钱，然后挖走呢？

答案是不确定的，只能是也许，这种情况下，自己绝不可能上门讨要，否则非但要不回金币，反而会被别人倒打一耙。

这位商人心思百转，终于想出了一个妙计，他面带愁色地来到小房前，敲开了门，看到了住在里面的主人，一个面容不得鄙琐的男人。

“喂，希伯来人，你想干什么？”房子的主人心存若备地首先问话了。因为犹太人的祖先是希伯来人，故有此问。

商人恭敬地：“对不起，先生，我是个没有进过城的乡巴传佬，你是个城里人，头脑一定很灵活，现在我有一件事情要请教，不知行不行？”

那人一听不是来追在金币的，而且是个什么也不懂的乡下人，顿时松了了气，大度的说：“们想请教什么，尽管问吧！”

“我是个外乡人，到这里来办货，我已经把两个钱包，一个装了500金币，一个装了800金币，我已经把小包埋到了一个无人知道的地方，现在问题是，这个比较大钱包是埋起来比较安全呢，还是交级能够信任的人保管比较安全呢？”

商人在提这个问题时，故意装出一副极其虔诚极其认真的样子。

房子的主人眉头一转，他从商人的话音里听出，他到现在还没有发现自己的钱包已经丢失了，于是似乎没有怎么考虑，就回答说：“这很好办，要是我处在你的位置的话，对什么人都不信任，我宁愿把两个钱包埋藏在一起。”

“好极了，就按你说的做。”商人告别后，故意在远远地方看了埋金币的地址两眼，便悄悄地离开了。

房里的主人从小洞里清楚地看到了这一切，等商人走远。他便立刻从房里跑出来，将那装满500金币的钱包又埋了回去。

他想等那商人再来藏金币的时候，把两包金币全部居为已有，奇怪的是，那位商人再也没来。

房子的主人沉不住气了，他乘着天黑夜暗，又来到藏金币的地方，他把地上大坑小坑挖了个遍，一个金币的影子也不有。

房子的主人到现在才明白，那个希伯来人等他把金币一入回去，就把钱取走了。

犹太商人的高明之处，在于他策动人心的本领。

孙子兵法云：故善动者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。

房子的主人正是被商人以利动之后，为窃取那800金币，乖乖地将已经到手的那500金币又送了回去。

犹太大富豪对银行职员说：“我贷1美元”

如果说，上文的故事只是讲一个犹太人在策动人心时耍了一个小小的把戏，那么，这一次的故事，我们便会从中看到犹太人大逆常规的思维逻辑。

一位犹太大富豪走进一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。

“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部经理一连小心地询问，一边打是一着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……

“我想借点钱。”

“完全可以，你想借多少呢？”

“我美元。”

“只借1美元？”贷款部经理惊愕得张大了嘴巴。

“我只需要1美元，可以吗？”

贷款部经理的心头立刻高速动转起来，这人的穿戴如此豪阔，为什么只借1美元呢，显然，他是一种试探，度探我们的工作质量和服务效率，于是便装出高兴的样子说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”

“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票，国债，债券等放在经理的办公桌上，：“这些担保可以吗？”

经理请点了一下，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真得只借1美元吗？”

“是的，我只需要要1美元，”犹太商人面无表情地说。

“好吧，到那连办手续吧，年息为6%，只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就把这些股票和作保的证券还给您……”

“谢谢，”犹太富豪办理完手续，便准备离去了。

一直在一边冷眼旁观的银行行长怎么也弄不明白，一个拥有50万美元 的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？

他从后面追了上去，有些窘迫地说：“对不起，先生，可以问你一个问题吗？”

“你想问什么？”

“我是这家银行的行长，我实在弄不懂，你拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？要是你想借30万元，40万元的话，我们也会乐意为你服务的……”

“好吧，既然你如此热情，我不妨把实情告诉你，我到这儿来，是想办一件事情，可是随身携带的这些票券很碍事，我问过几家金库，想租他们的保险箱，租金都很昂贵，我知道贵行的保安很好，所以嘛，就将这些东西担保的形式寄存在贵行出战你替我保管，我还有什么不放心呢！况且，利息很便宜，存一年才不过6美分……”

银行行长如梦初醒，但他也十分钦铀这位先生的做法。

“出奇制胜”，的兵家的经典。

那么商海弄潮呢？

犹太商人只是采用了“横向思维”和“反向思维”的方法，就取得了常人意料不到的效果。这其实就是商家的“出奇制胜”

风靡世界的牛仔裤

牛仔裤从50年代诞生，60年代走红，一直到现在依然颇受青年人的喜爱，牛仔裤的出现，促成了一场服装革命，但是谁敢不会想到，当初发明他的人，完全是无意间采取的行动，他本人只是灵活地顺从了人们的消费需求。

说到牛仔裤，不能不说到列瓦伊·斯特劳斯，这上名字已经进入了英国辞典，以他命名的公司的产品在国际上日益流行，关于这个公司的产生和发展，也几乎成了一个神话。

公司的创始人斯特劳斯，本来并不是一个服装商，虽然服装行业历来是犹太人占支配地位的行业，在一个时期，美国男装的85%，女装95%，都是由犹太人的服装商生产的，19世纪50年代，美国加利福尼亚的一带曾出现过一次淘金热，年轻的斯特劳斯是带着一大卷斜文布去的，他想把这种布卖给造帐篷的商人。

然而，他到了那里，才发现人们不需要帐篷，而是需要要结实耐穿的裤子，因为他们整天同石头泥水打交道，裤子坏得特别快，于是，他便灵机一动，用造帐篷的布料生产出了第一条牛仔裤。

没想到，这种耐磨又合体的裤子，立刻博得了那些淘金者青睐，裤子的销路出奇的好，10年之后，斯特劳斯又在裤子的口袋上装上了铜钮扣，以增强口袋的牢度，从此，他的牛仔裤俏量大增，每年约售出100万条，营业额达5000万美元。

1902年，斯特劳斯在72岁的高龄上去世，他生前是个单身汉，没有孩子，他的公司由四个外甥接管。在他们的精心管理和大力开拓下，又研制出新型的牛仔布料，从而让牛仔裤迅速走向全球，取得了极大的成功。

用新布料生产出的牛仔裤，能特别显示出人的形体，充满青春的活力，进入60年代后，正逢二战结束后出生的一代踏上社会，这些年轻人给美国社会带来了一股青春的气息，他们也成了消费的大头，洋溢着青春气息的牛仔装自然有了强大的市场，60年代还有一个反叛的时代，传统观念和规范受到怀疑和批判，而牛仔服以其不拘形式这一明显的特点，成了最体现时代潮流的服装。

斯特劳斯和他的后代成功的秘密，在于他们不固守陈规，而是善顺应时势，如果他们当初把生产的布料执意做成帐篷的话，那么就没有他的事业的兴起，也没有牛仔服引起的这场服装革命。

由此可见，世间的道理，大都是相通的，军战是此，商战亦然。