不用说，几款样品在刘水的手中轻而易举地就完成了，否则他也不会成为我厂里的第二任师傅。

接下来两天，仍然没有小龙的消息，我也没再找他，既然人家不想干了，我的事情又解决了，找不找他已经意义不大了。

正当我无意找小龙时，小龙回来了。

小龙不是一个人回来的，同来的还有四个人。看那阵势，小龙是被“押”着回来的。到了办公室门口，小龙一个人怯怯地走了进来，另外四个人候在办公室外。

小龙说：“老板，对不起。”

我说：“回来就好，其他话就不要说了，我也是给别人打过工的，理解你，只是下次再遇到这样的问题时不要躲，要当面与我交流。”

小龙说：“老板，我，我遇到麻烦了。”小龙说完，眼睛转到门口看了看那四个年轻人。他这一看我就算是明白了。

我问小龙：“你得罪他们几个了？”

小龙很胆怯又很懦弱地说：“我欠他们钱，是打牌输的。”

原来小龙没上班是与人赌博去了。

小龙说：“八百。”

我想都没想就从口袋中摸出八百元递到小龙手中说：“拿去给他们，让他们赶紧走，以后别再同他们赌了。”

小龙接过钱连连说：“谢谢老板。”然后就走到办公室门口把钱给了那四个人。

那四个家伙接过钱后扭头便走了，小龙也准备离开办公室时被我叫住了，我对他说：“小龙，过来我们聊聊天。”

小龙说：“老板，我手艺不行，我自己走。”

我说：“没人赶你走，你压模不行可以留下来干别的，只要你像以前一样地实干，我保证给你的待遇不变。”我说这话没有骗小龙，我看中的不再是小龙的手艺活，而是他脚踏实地干活的劲头。

小龙说：“老板，你另找个师傅吧，我走了。”

我又问：“你为什么要坚持走啊？”

小龙说：“我手艺不行。”

我说：“我不是同你说过吗，不介意你压模手艺，你留下来可以干别的事啊。”

小龙沉默了一会儿没说话。

我说：“要不你先回宿舍想想吧，想清楚了再走也不迟啊。”

小龙点点头走出了办公室。小龙离开办公室后我也开车出去买材料了。傍晚回来时才听说，我前脚走，小龙后脚就离开了，结束了与我共事的短短时日。

说到这，本来一切都很正常，小龙来了，小龙又走了，没什么异样。但是，后来我却通过别的渠道反应过来，小龙耍了我一次，居然与他的老乡合伙耍小聪明、小手段成功地向我要到工资离去了。

你们明白了吗？呵呵，有趣不？如果硬要对小龙的这个行径加条定论，我的看法是“又可怜又可气”。但我理解他，或者是他们。曾经，我和他们一样，甚至更不如他们。

电影《叶问二》中有句台词是这样说的：“人的身份可以有贵贱之分，但人格与尊严是平等的。”我经常在内心鄙视自己哪哪做得不好，但人前人后时，我轻易不外露自己“奴性”的一面，活出尊严有时比得到物质更重要。因为，曾经的“奴性”带给我的只是贫穷与潦倒，而不是财富与尊严。

我办厂之后，第一个给我厂子下单的客户姓鲁，名字就不说了，我估计这辈子都难忘记这个名字了，毕竟是第一个下单的客户，在我心里有一定的分量。

鲁先生是兼职做外贸，与女朋友一道从东北来到了义乌，算是来淘金的一族。小两口在不同的公司上班，下班之后就共同打理着自己的外贸业务。在义乌，小两口做外贸的有很多，有专职也有兼职，有做得大的，也有做着玩的，他们都属于有文化、有想法、爱折腾的一群人，很多时候，我就是在默默地向他们学习，学习他们那种奋进的精神，学习他们淘金的经验。这不是故作谦虚的说法，是种创业的态度。

鲁先生下给我的单子款式杂、单款量小，加上我也是刚办厂，半吊子工艺，所以这单做得很不顺、很苦。如果时光可以倒流，这些单子放在今天让我来运作，只需一周时间就差不多搞定。但那时，唉，我只是工厂群中的学生娃，懂不了多少。好在，鲁先生脾气相当好，没有什么怨言，默默地等待。一个脾气好的人很适合做外贸，可以耐着性子与工厂长期磨合与交流。

在办厂之前，我就在QQ上认识了鲁先生，那时我正在为办厂做着各项准备工作，他的QQ号我也是在某个网站上得来的。我们时不时地聊几句，无非是叫他有单子照顾我一下，说我的厂子马上就要办起来了。鲁先生之所以把单子下给了我这样的一个新厂子，可能是因为单子量太小，款式又杂，一般工厂都不愿接这种单子，再加上我们聊得还算投机吧。不管是出于何种原因，我都心存感激，是鲁先生的订单让我开了张。中国人做生意，都讲究开张的事，开了张才会财源滚滚。要是老不开张不把人活活憋死才怪！

因为单子小，所以整个环节就省了“打样”这一关，直接生产、出货。

没有实物样，只有一些图片。就在我把图片送到版行后的第三天，版行打电话给我，问尺寸是不是搞错了，产品样版完成后与正常的重量不相符，太大、太重了。

我赶紧拍了照片给鲁先生，让他转发给客户确认。哪想，客户说尺寸是对的，没错，但是重量远远没样版重。这就很明显了，材料不对。于是，就得问客户是从哪划来的图片，用的是什么材料生产的。

客户说：“是易趣网上找来的图片，只知尺寸，材料不知！”

客户这么说，那就只有两种选择：一是改材料，二是改尺寸。

改材料，材料不知，没法改。

改尺寸，客户不满意，怎么办？

我对鲁先生说：“真不行就放弃吧，不能硬接单。”

鲁先生的意见是不能放弃，他再去与客户“磨”。

一个“磨”字道出了外贸人士的辛苦与无奈，一个“磨”字深深地触及了我的往事。我也曾经在无数个夜里，用蹩脚的英文与鬼佬们磨得天昏地暗，人生起起伏伏，之后才是峰回路转，柳暗花明。人生如此，经商如此，岂是三言两语所能讲透！

三天后，鲁先生同我说，客户同意改尺寸了，材料就用铅锌合金电镀24K真金。这是比较理想的方式，我立马安排生产。

交完鲁先生的货后，我送了两盆金佛手给他，算是对他人品的认可。后来还与他做了两单生意，就没再做了，因为这小两口把外贸目标转移到其他产品上去了。究其原因无非就是饰品这一行竞争太激烈了，没价格优势，后来，我也是这个原因从饰品行业转移到了其他行业。

在做鲁先生的单子时我还没有请司机，因为那时司机的活不多，那些事情我自己干干就对付过去了。有人会问，请个司机都小气巴巴的，你的事业能做得大吗？

不是我小气，而是心理作用。你想啊，请个司机进门，然后呢没活可干，大白天就坐在办公室里对着我和小梅？工厂主有个通病，就是怕人闲着，看手下闲在那就感觉自己是种罪过，让人家无所事事了。这种罪过就是种心理压力，非常坏的感觉。做过工厂主的人都知道，做梦都在担心工人没活可干，一个个在车间里晃悠。晃一天两天可以忍受，经常晃悠就说明这个工厂在不久之后即将走上萎缩或是灭亡之路。哪个工厂主想自己辛辛苦苦创下的工厂“空”在那里？而且是“空”出一条死亡之途！所以，我们见不得人空，见不得人闲，非万恶地主周扒皮的思想，而是自己内心不知不觉产生了一种强大压力。

很多配套工厂在很空时都会打电话给我，要我给他些活做，价格好商量，低于平常的百分之十是正常不过的事情，因为，他们不想赚多少，只想把手下那些工人养着，等待旺季到来的时机。这就像是非洲大陆上的动物们，在炎热的旱季艰难度日，只为等待雨季的到来。

一个外贸型的工厂，最大的尴尬就是：有工人没订单，有订单没工人，前者饿死你，后者撑死你。但往往只要你不会饿死，就会有撑死的好机会。

鲁先生订的货因为是电镀24K真金，很多小电镀厂没有这种业务，大电镀厂的价位是当时的我无法承受的。好不容易找到了一家能电镀24K真金的电镀厂却远在义乌的某个偏僻村子里。

再远也得去啊。这种辛苦不再是为了眼前这单小利，也不再是图鲁先生这个客户，而是为自己厚积薄发在努力，在积攒相关经验，凡事都有初一才会有十五。我想，这符合拾级而上的创业理念。

电镀厂一般都是在半夜开工干活，因为他们要等工厂每天生产出来的产品。电镀厂的司机一到晚上就开始忙碌，挨家挨厂去提产品回来电镀，第二天电镀好之后又挨家挨户送上门去。因为我是新开的厂子，发镀货的数量又很小，所以得自己送上门去。生意人都很现实，不可能把每个客户都当上帝来看待，“把每个客户都当上帝来侍候”这类话是理论家们趴在日光灯下憋出来的想法，不信让他们自己办家实体工厂来试试。客户分大小、分优劣，服务不同，态度不同，很现实，一碗水端平你累不累啊？

因为工艺上的生疏误了鲁先生交货的时间，我就得在各个环节上去挤出时间来补偿。

那晚，雨下得很大。

工人下班时已经是十点钟了，我收拾好产品后准备动身去电镀厂，小梅走过来同我说：“哥，雨太大了，明早再送去吧。”

我说：“不行的，明早要提回来让工人镶钻的。”

小梅说：“耽误一天没什么大事吧？同客户解释解释不就完了。”

我说：“已耽误了这么多天，如何再开得了口。”

小梅看我执意要去，就说：“那行，我陪你一道去。”

我说：“你就别去了，去了也帮不上什么忙，早点睡吧。”

小梅说：“不行，我要去的，让你一人去我不放心，雨太大了。”

我说：“那好吧，上车。”

去电镀厂的路上，雨下得很大，加上路偏而陌生，我开得很慢，小心翼翼地前行。半小时的车程我开了将近一个小时，好在平安抵达。放下货返回时，还是出事了。

车子在大雨中行进时，由于灯光照射带来的错觉，一不小心，车子左前轮滑到了路边的田沟中，好在及时刹车，没有侧翻。我打开车门一看，还好，另三个轮子还在路上，但是，车子底板已经压在了路面上，动荡不得。雨太大了，我只好返回到车上。

小梅说：“哥，怎么办？这下完蛋了。”

我说：“别急，我想想看怎么搞。”

小梅说：“这么晚了，鬼都没一个，就我们俩，行不行啊？”

我想了想说：“小梅，雨太大，你坐在车上别下去，我一个人下去试试，如果不行就在车里过一夜。”

小梅以无限关心的语气说：“哥，你小心点啊。”

小梅的话是种力量，强大的亲情之力，给了我强大的动力。庆幸，我让小梅跟来了，虽说帮不上什么忙，但心里不因落单而恐惧了。

我脱掉外套和鞋袜，一头扎进雨中。

站在大雨中，我仔细地做了研究，确定只要把落空的车轮架实就能挪走车子。这么想着，我就在路边的菜园地里拔来了几根较宽的木条，打算利用千斤顶来顶起车子，然后把车轮架在厚木条上，这样轮子就能吃上力。

从车上取下千斤顶后我转身踏入田中，脚下一滑、身子一晃，我扑倒在泥水中……小梅看到我摔倒赶紧拉开车门奋不顾身地跳入泥水中去扶我……疼痛难忍的我在泥水中滚翻了好几个身子……

小梅见我痛苦地翻来翻去，边哭边喊：“哥，你怎么了？哥，你哪里摔痛了？！”

但是我疼痛得根本无暇顾及小梅的问话……

过了三五分钟，我强忍着疼痛从泥水中挣扎着爬了起来，坐在泥水中，也分不清是雨水还是鲜血顺着我的下巴往下滑……

小梅边哭泣边吃力地将我扶到了路面上，借着车的灯光，小梅看清楚了我的脸，她尖声说：“哥，你流血了！”

是的，在我扑地时，我的嘴唇重重地磕在了千斤顶上，磕出了一道裂口。

小梅用手擦拭着我嘴上的血与水，哭泣着说：“哥，我们不要干了，我们回老家去吧……不办了，这厂不要了……”

我特别能理解小梅当时的心情，作为一个女子，作为一个至亲之人，小梅面对我的伤痛时承受着内心巨大的痛苦，百分之百的真情流露。试想，如果我的母亲也在场，亲眼目睹到这一切，那将更是一番声嘶力竭的痛楚。这就是亲人，我们身边的亲人。

雨还在玩命地下……

我和小梅回到了车上，止住了嘴唇裂口的流血，心情平静了好多。小梅还在抽泣，眼泪汪汪的。我对她说：“小梅，别哭了，哥没事，只是流点血算不得什么。”

小梅说：“哥，你太累了，这样身子会垮掉的，我们回家吧，别干了，我们已经不缺钱了。”

我说：“说傻话，我们将来的路还长着呢，年纪轻轻的哪能说不干就不干了呢，苦一点不怕，哥这些年来苦习惯了，不苦的日子还过不习惯了。”

小梅说：“哥，钱是挣不完的，命才重要，我怕你为了挣钱命都不要了，这样做又是为了什么？”

我说：“我也不知道为了什么，唉，人活着就得发泄自己，挣钱可能是种最好的方式吧。”

……

一小时之后，雨停了，小梅在困意中睡去。我也很疲乏，但嘴唇的疼痛让我无法入睡。我想，在这耗着不是办法，得回去。

我重新打开车灯，拉开车门下了车。

雨是停了，但田中的积水不浅，我在淤泥中摸到了千斤顶，然后又把几根厚木条有机地组合起来，然后用千斤顶一点一点地往上顶，顶完一截又用木条稳住位置再顶一截。

小梅醒来了，朝我喊：“哥，你干什么啊，不要命了？”

我说：“没雨了，没事。”

小梅说：“别干了，等天亮喊人来干。”

我说：“已经差不多了，就快好了。”

小梅看我执意要干就走下车来帮我。

就这样一点一截地往上顶，顶到车轮与路面持平时，我固定住木条，然后上车，发动、轰响油门，车子一下蹿上了路。

只要路上出现障碍，之后就是一片坦途。当晚两点，我和小梅平安地回到厂里。