第一部分:推销员之生

亲爱的徐老师:

我是一名大二的学生,专业是经济学。

现在大家都想考研、出国,或者到政府部门去工作。但我觉得保险业是非常有前途的产业。我想在这个领域里发展,成为这一方面的专家。保险的灵魂,在于那些走街串巷的业务员,没有他们,就没有全部的保险产业,所以,既然想在这个领域发展,我就想从这个地方做起,然后再沿着保险业务和管理的层次上去。但我的问题是:我身边的人,从父母到朋友,都认为大学生毕业做保险业务员简直是丢人,自取其辱。他们说保险业务员就是那种穿着廉价西服和白球鞋的无岗青年。虽然我知道这是社会的成见,但多方的反对搞得我现在也有点头晕脑胀,不知道自己的选择究竟是对的还是错的。无奈中我想到了您,希望您能够给我一些分析和指导,我错了?还是他们错了?

谢谢您!宝娴

亲爱的宝娴:

我坚决支持你毕业后从事保险业,在这个领域里做出名堂来。我坚决支持你以大学生的身份,做一个保险业务员——你的加盟,可能是中国保险业开始成熟的一个转折,是社会对保险业务员成见的转折。大学生为什么就不可以做保险业务员?

大学生就业难吗?这是一个自相矛盾的命题:中国大学生人数占总人口比例之少,在世界上肯定是名列前茅的。这样一个国家,到处有人呼吁大学生过剩了,大学生就业难,我觉得如果不可笑的话,一定可悲。

就拿你渴望从事的保险业来说,是关系到千家万户家庭幸福、晚年安宁、子女保障的国计民生的重大行业。这个行业,在中国是如此悲惨地落后。最近非典流行,生死病残突然之间离每个人都那么近,那些不幸染上非典的人,有几个是有充足的疾病和生命保险的呢?有保险的人有福了!——那些唤醒人们保险意识、把保险出售给收益者们的保险业务员们,才是真正的福音传播者啊!

政府多年来对人民的大量福利保障,今后必将大量转移到保险行业来。变动的社会带来的人际关系的变动和生活安全的变化,也使得保险成为人民生活越来越不可缺少的服务。医疗改革、户口改革、国企改革、独生子女政策、老龄化趋势、铁饭碗的彻底碎裂、市场竞争的日益加剧、汽车化社会……无一不意味着保险必将成为我们生活中的流行语、必需品、吉祥物、相思病……

中国人民对于保险的意识非常差我们不说,改变这种很差的保险意识的历史使命,其实就落到了今日和未来保险业的你们青年身上。在这个领域,需要多少高素质的人才,需要多少受过大学教育的、双学位的、硕士文凭的人才,来开创中国保险事业的第一个高潮。而在这个第一次高潮中,有多少人将会得到经济上的巨大收获,赢得能够“保险”终身的金钱保障!

我的一个朋友,《图穷对话录》第23篇的主人公邢学轶先生,在我的鼓励下投入了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地做着一个保险推销员,梦想有一天成为“蓝鲸成员”,这是保险业嘉奖那些出色的业务员的一种荣誉。如说保险业多么发达伟大,业务员就是这个领域里最光荣的生产者,是保险业辉煌的最根本的缔造者。

简单说,需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年之内,这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样,张开巨口来吸引人才!谁说保险业人才过剩、不需要新人我跟谁急!中国保险业有多么落后,中国保险业就需要多少人才;中国保险市场有多大空间,中国保险市场就有多少财富等待你们猎取。我的来信,无意和你交流我对保险的兴趣和知识。但至少,我希望你告诉自己:既然你从事保险,就应该对这个行业的前景有充分的了解,有强大信心,有奋斗一生的使命感,有为人群传播保险福音的崇高使命感!

上述对于保险业人才需要的分析,可以推而广之到任何其他领域。结论是非常简单的,中国市场,专业化的人才非常缺少。目前弥漫于市场的所谓“大学生过剩”的论调,其实也是一种“人才缺少”贫血状况的反映:是人们对于各种行业发展趋势的迟钝,人们对于人才需求动向的麻木,人们对于市场经济对人才需求触角的漠视,人们对于西方发达国家劳动人口高素质的无知……

还有一个说法,是造成“大学生过剩”这个悲观论调的万恶之首。刚刚从计划经济的人才恶梦里醒来不久的中国社会,有一种普遍的就业机会无意识和人才价值倒错:好像大学生不从事某种职业,就不是大学生就业!这个观点,很快就会过时。但是,在它过时之前,将人为地使许多大学生找不到工作!

支撑美国经济繁荣的那些支柱产业,汽车、房产、以保险为重要内容的金融服务的领域,是什么人呢?是那些活跃在第一线的销售员、经纪人、中间商(car sales person, insurance underwriter, real estate agent)。福特创造了汽车,摩根创造了银行,贝聿铭创造了高楼大厦。但卖出汽车的人,推销保险的人,销售房子的人,则创造了美国。

人民,只有人民,才是创造世界历史的动力!

麦当劳的创始人,在他53岁创建第一个麦当劳餐厅之前,一直就是一个卖纸杯的推销员;克莱斯勒的救星雅科卡,在大学毕业后最先崭露头角的工作,就是汽车推销员。

市场经济刚刚建立起来的中国社会,需要千千万万个推销员。假如美国剧作家阿瑟·米勒的代表作是《推销员之死》的话,我倒是希望我的这篇通信,以《推销员之生》的名字而被人们记取!

欢呼吧,中国大学生就业,进入了一个崭新的历史时期:他们将为中国经济的基础建设,做出这一代人独特的历史贡献,在各个领域最敏感的市场层面上,成为拥有高素质和大智慧的经济触角。千万支触角伸向中国社会经济生活的各个方面,全面刺激、激发、唤醒中国经济依然巨大的潜在的活力!

祝贺啊,新时代的人才!

祝贺你,拥有学位的保险专业人士!

你的越来越需要买养老保险的,

徐小平