神人,怪事一箩筐 京城人脉专家

厉害的人脉专家都是长跑高手,能数年如一日地把方方面面的关系维护到位

京城做人脉的大师、专家很多,八面玲珑只是场面功夫,思想境界和持之以恒才是人脉专家能力高下的分水岭。

境界高的人脉专家一定是思想家,他要对社会、对不同阶层人的心理有深刻的认识。京城人脉专家马鹏程曾这样教育我,结交官员作朋友,让他觉得你可靠是第一要务。就官员而言,他生活在一个稳定、讲次序的提拔体系中,能有如今的位置,靠的就是上级的信任,信任来自于十几年如一日的忠诚。官员在官场的生存哲学必然会遗传到生活中,他在社会上交朋友,首先要看这个人靠不靠得住。

马鹏程在结交高朋贵友的征途中,基本不太搞单笔交易,往往下功夫雕琢长线来往。对一些发展潜质大的干部朋友,他往往能盯住,能在十几年的时间里,帮朋友做力所能及的一切事,不求回报,不提要求。奉献到最后,都是官员们不好意思了,主动跟他说,老弟,有没有什么事要帮忙的,不帮你干点事,心里过意不去啊。

虽然我们身处利益至上的世道,但你不会做人,就根本不适合做人脉。真正的大事,不是你拿着钱就可以办的,能给你办成大事的人往往不差钱,觉得你做人不怎么样,不可靠,你放心,你是注定的失败者。

做人脉专家,有了境界,还得有体力,有韧性。维护好一个领导容易,维护好两百个领导,没有王进喜般的精神是远远不行的。马鹏程奔驰车的后备箱里永远塞得满满的,每天都精密研究行车路线,看如何才能尽可能多地遍访政军教等各界领导,扩大人脉圈。

建立人脉圈不容易,一个点会扯出一个面,一个圈子会扯出另一个圈子,比如你认识了301医院的一个领导,他如果信任你,愿意把他的人脉资源介绍给你,你会有机会认识到一堆军队医院的领导,或许还有机会掌握他优质的乡党资源。

机会出现了,可把握机会太难了,要想有一个气势磅礴的人脉圈,不仅要有精力认识得过来别人积攒了几十年的人脉资源,还要有财力维护其中的重点资源,当然最重要的还是能力。

马鹏程就有着伟人般的精力,一周工作七天,以早跑到晚,不辞辛劳地广交天下朋友,从不喊累。同时,他还有着总理般主持大局的能力,比如在北京张罗一个四十人的饭局,三十个人会在饭局开始前一两个小时打电话问路,而且不只问一次,马鹏程有本事一小时内接打六十个电话,分毫不乱地把大家安顿好。

最后就是要有好记性,红楼梦的关系谱复杂吧,但也就四大家族,给你二百个领导试试,天罗地网的关系瓜葛,你没有好记性是万万不好使的。

记得十年前,马鹏程在北京忘我地打造人脉系统之初,某重量级安全部门盯上他了。安全部门觉得马鹏程很可疑,白天拎着土特产拜访部委领导、医院领导、军事单位领导,晚上张罗名义繁杂的饭局,有时候还去大使馆帮人办护照,马鹏程似乎愿意跟任何人拉扯关系。

安全部门的同志很兴奋,击掌而庆,觉得钓到大鱼了,这个马鹏程不是美国间谍,就是台湾卧底,每天敬业地收集重要情报,定期向大使馆报送,一定要盯住。

暗中盯了马鹏程几个月,安全部门的同志们有点崩溃,马鹏程日复一日地做着雷同的事,见着海量的人,根本没法掌握他究竟要窃取什么情报,难道是要侦察我国国情吗,看凤凰卫视不得了嘛,费这劲。

实在受不了了,安全部门把马鹏程请去了,问他知不知道犯了什么事。

马鹏程紧张了十秒钟,确实没想明白,心一横,也不怕了,老实说自己不知道犯什么事了,扪心自问一向遵纪守法。

安全部门出示了大量偷拍的照片,照片里的马鹏程符色匆匆,不是拜访领导,就是在拜访领导的路上。安全部门的同志让马鹏程解释自己每天的行踪,以及陈述理由。

马鹏程终于不蒙了,原来当我是特务啊。

问:怎么什么领导你都想认识啊,有什么目的,找人家办事吗?

答:我不找他们办事,找他们是告诉他们,以后有什么事可以找我。

问:找你?你能办吗?

答:我不一定能办,但我能想办法。比方我认识了一个部队的将军,他儿子在农业部上班,他跟农业部的领导接不上头,帮不上儿子。我正好认识农业部的一个领导,还知道他儿媳妇在部队下属的一所军校上班,离城区六十里,很不方便,想调到总部,正在找部队的关系。我张罗一个饭局,让他俩都来吃饭,帮两个领导同时解决问题。

听者无语。

马鹏程继续说,多跑,多认识领导,多了解领导的难处,时时处处想着记着,不停帮他找机会解决,所以我很忙。

问:你这么玩命钻营,想捞多少好处啊?

答:帮人是自愿的,不需要好处,那是没尊严的表现。能帮别人办成事,他觉得你有用,下次有事能想得起找你,就是最大的好处。你想想,你要是能帮助全国十几亿人,那你就是国家主席,需要拿好处吗?你要是能帮全地球几十亿人,那你就是上帝,需要拿好处吗?

安全部门的同志感慨道:你比间谍厉害多了。

日复一日,马鹏程很忙,即便三个司机二十四小时待命,他一个月还是最少得工作32天,天天从大清早忙到晚上十一二点。