第一章 空手套白狼 2、大生意都是砍价砍出来的

马晓静就把晚宴安排在顺龙集团总部大楼的顶层。杜林祥开车赶到的时候,孙兴国已经等候在外面。杜林祥一副受宠若惊的样子:“怎么好麻烦孙总亲自来接?”

孙兴国笑了笑:“应该的,你今天下午帮了我们大忙。”

孙兴国把杜林祥领进电梯,趁着电梯上行的空隙,孙兴国说:“马董亲自交代,叫把晚宴安排在楼上。当初修办公大楼的时候,我们专门在顶楼装修出一个包间,这可是过去万总招待最尊贵客人的地方。”

杜林祥感激地说:“马姐实在太周到了。”

出了电梯,来到包间门口,只见一股潺潺的水流缓缓从顶部流下,形成三米多高的人工水幕。水流流入脚下锦鲤交错的鱼池中,形成了一道独特风景。配上周围青砖灰瓦、雕梁画栋的装饰,令人仿佛置身江南水乡。走进包间,古色古香的木椅与原色的石板、墙壁相得益彰。点缀其间的还有手绣的云幔、石雕的貔貅、浮凸的麒麟,古朴、典雅且带着悠悠汉风。

河州的豪华酒店,杜林祥也去过不少,但跟这里比较起来,实在相形见绌。杜林祥暗自感叹:“别看万顺龙夫妇如今处境不妙,终究是瘦死的骆驼比马大啊!”

坐在主位上的马晓静一脸笑容地站起来:“杜总来了,快请坐!”

当初为揽到工程,杜林祥对顺龙集团的项目经理又是送红包,又是赔笑脸,可今天,自己却成为顺龙集团老板娘的座上宾。又惊又喜的杜林祥显得有些拘谨,还是孙兴国一把将他按到座位上,并问道:“老杜,今晚喝什么酒?”

杜林祥说:“客随主便。”

孙兴国又看了看马晓静,马晓静说:“我知道像杜总这样做工程的肯定是喝白酒。那就来瓶茅台吧!我平时都是喝红酒,今天也破例陪陪杜总。”

酒菜端上桌后,马晓静举起酒杯:“杜总,今天多亏你仗义执言,我女儿才转危为安。我敬你三杯,聊表谢意。这三杯是我的意思,你喝多少随意。”

这么多年来,杜林祥早就练出一身好酒量,今天当着女人的面更不会示弱。他端起酒杯,毫不犹豫地一连干了三下。

孙兴国随即也端起杯子:“老杜,我再敬你三下。今天的情形我都看在眼里,你不光在关键时刻仗义执言,而且那帮人气势汹汹逼债的时候,你也坐在那里没吭声。够朋友、够仗义!”

杜林祥喝下三杯酒后,憨憨地笑了起来:“孙总这可夸奖错了。我不是不想要钱,而是我这人从农村来的,嘴笨,没有人家能说会道,所以才一直没出声。”

马晓静笑了:“杜总可不笨,我看你精明得要紧。刚才这一句话,既是客气,又把主题引到讨债上去了。”

杜林祥说:“我只是实话实说,哪里晓得马姐想象力这么丰富。”

马晓静问:“顺龙集团差你多少工程款?”

一听这话,杜林祥心中一阵狂喜。没准马晓静为了答谢,真要破例把钱先还了。如今要结清所有建筑商的工程款,顺龙集团的确力不从心,可要应付自己那几百万,对马晓静来说只是小事一桩。

杜林祥按捺住欣喜,一脸平静地说:“不多,就四百多万。”

不料马晓静只淡淡地说了句:“我当是多少,就这么点小钱。你放心,挺过这阵子,顺龙集团是不会赖账的。”

杜林祥先前的狂喜一扫而空,但他还是不甘心,继续说道:“马姐和万总都是做大生意的,这点钱当然是小钱。可我是小本经营,没这四百万,连工人的工资都发不出去。”

孙兴国拍了拍他肩膀:“老杜,你也是闯荡江湖多年的人物了,今天怎么也一副磨磨叽叽的样子?”

“江湖老,胆子小。出来闯荡的人,谁心中又能没个怕字。”杜林祥感叹道。

马晓静扑哧一声笑了。她随后拿餐巾纸擦了擦嘴角,优雅地说:“没想到杜总还挺幽默!不过下午我就说了,按照合同,现在没到结账的时候。你们跑来讨债,没道理啊!”

杜林祥说:“马姐这话说得没错。但现在不是出事了嘛,大伙心里都是七上八下。不瞒你说,过去我做工程时就碰到过,老板被抓进去后,企业几天就垮了,欠我的工程款一分都没要回来。”

孙兴国说:“所以啊,想讨回债,就不能让顺龙集团垮掉。这就需要杜总出把力。”

杜林祥一脸茫然:“我有什么办法?”

马晓静放下筷子,不疾不徐地说:“实不相瞒,今天请杜总来,其一是感谢你仗义执言,其二也是有件事想请杜总帮忙。”

杜祥林更加糊涂:“要我帮什么忙?”

马晓静说:“你不是想讨债吗?明天你就可以带上手底下的工人,去市政府门口讨债。”

杜林祥还是不明白:“你们顺龙集团欠我的钱,关政府什么事?”

马晓静说:“你就说万顺龙被抓,顺龙集团危在旦夕。工人们担心企业赖账,自然要向政府求助。”

杜林祥不解地说:“以往,那些民工领不到工钱去围攻政府,摊上事的企业害怕得不得了,唯恐把事情闹大。马姐怎么鼓励我们去闹?真要一闹,顺龙集团不是垮得更快?”

马晓静犹豫了一会说:“杜总,我欣赏你是个耿直的汉子,今天也不把话藏着掖着了。咱们省的常务副省长姜菊人,你认识吗?”

杜林祥点点头,随即又摇头:“我认识他,他不认识我。外面不是说姜省长跟万总关系很好吗?”

马晓静说:“实话告诉你吧,这次抓万顺龙,就是有人想借机扳倒姜省长。他们用的罪名是偷税漏税,那根本只是个幌子。可姜省长不分管政法工作,针对这种独立个案他不便插手。只要有工人围攻政府,这事便从单纯的经济案件演变成影响社会稳定的群体性事件,姜省长作为省领导,就可以堂而皇之地过问。”

杜林祥这时不禁想起周玉杰上午讲述的传闻,“这事牵扯到姜省长”。看来,有时谣言竟是遥遥领先的预言。

杜林祥为难地说:“这事牵扯到省领导了,是不是闹得太大?”

孙兴国说:“那是因为我们相信你,把真相告诉你了,你才觉得大。如果只是民工去政府门口讨薪,有什么大不大的?老杜你做工程这么多年,这种事还见得少吗?就算闹起来,谁还敢把你怎么样?”

杜林祥仔细一想,孙兴国说的不无道理。他又问:“马姐,这种事干嘛找我?”

马晓静说:“这事我们亲自出面肯定不行,得找个信得过的人。你今天仗义执言,令我十分感动。后来我又专门问了你的情况,底下人说这么多年合作下来,你做的工程质量很有保证,而且在圈子内口碑也挺好。我觉得你就是一个值得信赖的耿直之人。另外嘛,你是做土建工程的,手底下工人最多。你指挥着人往前一冲,那气势才够壮。”

杜林祥笑了笑:“原来马姐把我的情况都调查清楚了。”

马晓静知道杜林祥还在犹豫,便说:“按道理说,现在我们不会给任何一家建筑商结账。但你要是肯帮忙,我明晚就特批先给你结两百万。要是万顺龙最后平安出来了,顺龙集团还要再单独给你五十万,算是给你手下的工人发出场费。”

如此优厚的条件,杜林祥开始动心了。他又仔细掂量了一下,找一拨工人去政府门口讨薪,只要不出现打砸抢烧,自己就不会担多大责任。再说了,这种事在建筑界可谓稀松平常,很多人都干过,也没见出什么大事。

杜林祥是个商人,风险低、收益高的生意自然不会拒绝。他端起酒杯:“感谢马姐瞧得起,这事我愿意效劳。”

马晓静高兴地举起酒杯,说道:“杜总果然是性情中人!记住,明天去政府门口,既不是真闹,也不是假闹。《红楼梦》里写得好,‘假作真时真亦假,无为有处有还无。’”

“《红楼梦》我没看过,但如何把握分寸,做到亦真亦假,我还是知道的。”杜林祥拍着胸脯保证。

“亦真亦假才是最厉害的!”马晓静莞尔一笑,说,“中国的事,不怕真,不怕假,就怕亦真亦假。我过去喜欢买名牌手袋,大商场里七八千的LV,我很喜欢,人家是牌子货,该卖这个价。地摊上五六十的LV,我也不害怕,因为人家假得很纯真。就怕外贸店里那些二三千的LV,每一个包还搭配着一段什么工厂尾单、出口转内销的故事。真要下手买了,不知道究竟是拣了便宜还是上了大当。”

一桌人都笑了起来。杜林祥心中很是羡慕,马晓静不愧大学老师出身,一件女人们生活中经常遇到的事情,竟被她讲得如此富有哲理。自己那个从农村带出来的老婆,恐怕永远讲不出这种故事。

晚宴结束后,杜林祥顾不上回家,立即把周玉杰、林正亮召集到办公室。遵照马晓静的再三叮嘱,杜林祥没提姜菊人的事,只是说找工人去政府面前闹一下,没准能帮上万顺龙。

周玉杰一拍大腿:“只要明晚上她马晓静兑现那两百万,找工人,小事一桩。咱们不就是干这行的嘛!三哥,你说要多少工人?”

杜林祥说:“既然收了钱,就得把活干漂亮。咱们手下四百多号工人全上,另外再临时拉几百人过来,凑够整数一千,有问题没有?”

周玉杰斩钉截铁地说:“没问题!”

马晓静找杜林祥,的确是找对了人。作为土建工程的建筑商,杜林祥平时的用工量极大,这么多年来,在他手下工作过的民工少说好几千人。周玉杰、林正亮分头打电话,只用了个把小时,就召集到一千多工人。当然,这年头出工就得算工钱,按照河州的行规,去政府门口坐一天,每人一百块,当晚八点之前就要全部兑现。

第二天一早,大队人马就浩浩荡荡开往河州市政府。周玉杰还特意安排了七八个民工,叫他们把老婆孩子全带上,走在队伍的最前面。民工们手举“顺龙公司昧良心,不给工人付工钱”“万顺龙,还我工钱”等标牌,瞬间就把市政府前的广场围了个水泄不通。

林正亮特意换了身破旧衣服,藏匿在民工队伍中现场指挥。杜林祥、周玉杰则在广场对面的酒店里包下一个房间,随时关注广场上的动向。杜林祥最担心的,是有人干出什么过火的事情,那样就偷鸡不成蚀把米了。他隔半小时就与林正亮通一次话,告诉对方注意控制工人的情绪,同时还反复叮嘱:“如果公安强行清场,千万不要发生冲突,就叫工人们散了。”

下午四点刚过,马晓静打过来电话:“杜总,你不仅把工程质量做得好,干这事也是驾轻就熟啊。你的工人把政府广场一堵,现在整个市中心一带都在塞车。”

杜林祥笑着说:“马姐你满意就行。”

马晓静说:“晚上别收工太早,安排两三百个工人坚持到十二点,那样影响就更大。”

杜林祥有些心虚地说:“动静是不是搞太大了,别适得其反?我看广场周围的公安越来越多,他们要强行清场就麻烦了。”

马晓静笑着说:“杜总,你放一万个心,不会有事的。今天中午,河州市公安局的唐局长还和我在一起吃饭。另外,今天六点以前,我就安排财务先打两百万到你账上。”

杜林祥的胆子也壮了起来:“好,就听马姐的!”

按照杜林祥的布置,整个静坐示威活动一直持续到晚上十二点才结束。一整天的活动,没发生什么意外。最关键的是,马晓静也按约定打过来两百万,这让杜林祥十分开心。他拉上周玉杰、林正亮一起去滨江路喝夜啤酒庆功。

三人刚坐下,周玉杰就说:“三个大男人喝酒有什么意思,要不找几个美女来?”

林正亮说:“好啊!只不过三哥可是你姐夫,有你这个小舅子在,他好多事放不开。”

周玉杰哈哈笑道:“三哥,这个你放心。大家都是男人,我是不会去打小报告的。家中红旗不倒,外面彩旗飘飘,只要你在家对我姐好,在外面耍几个女人,我一点意见也没有。”

杜林祥说:“有你玉杰担着,我还怕什么?”

周玉杰说:“好,我马上打电话,叫几个美女过来。”他拨完电话,又跑去路边的烟店,买了三包软中华,过来扔给杜林祥与林正亮一人一包。

杜林祥说:“咱们玉杰现在混得好啊,都是抽软中华的人了。”

周玉杰说:“一会儿有美女来,咱哥仨也得撑撑面子不是。再说今天刚讨回来两百万,怎么着也得奖赏一下自己。”

林正亮问:“你给我们找的都是什么样的美女?”

周玉杰说:“有一个叫江小洋,是我的小情人。她是河州春光百货商城的财务部副经理,我让她在公司里再找两个美女过来,怎么样?”

杜林祥笑道:“玉杰你行啊,春光百货可是河州专卖奢侈品的商场,那里面的女人,真是个顶个的漂亮。”

林正亮也打趣道:“我和三哥的老婆都是刚出来打工那会儿在乡下找的。只有你,后来在城里找了个公务员老婆。可你竟然不知足,又出来泡个小情人。我看你小子一天到晚打扮得珠光宝气的,估计都是在照顾那骚娘儿们的生意吧?”

周玉杰说:“那是当然,不然人家怎么肯跟我好。你们也多去春光百货买点东西,顺便泡几个妞。”

林正亮摆摆手:“算了,那里面的衣服实在太贵。你小子一天到晚抽高档烟,穿名牌衣服,也太他妈会享受生活了!”

“人活着就得享受生活,只会拼命工作有什么劲!”周玉杰说:“我听说过一个故事,浙江有位企业家工作太玩命以致英年早逝,他死后妻子携带巨额资产嫁给了公司里的司机。司机大发感慨,说以前以为一辈子都只能为老板打工,现在才明白,老板一辈子辛苦是在为他打工。”

这则故事,杜林祥也听说过。他笑着说:“玉杰,你的故事有断章取义之嫌。人家老婆嫁给司机时可是定好了规矩,遗产只能由前夫的儿子继承,司机沾不了边。据说他儿子后来在父亲坟前也发了一通感慨:爸爸你真伟大!你的司机娶了我妈,帮你给我妈过性生活,把我带大,那些钱又被我继承了。你在世时,司机为你开车,你死了,他还在为你服务,一辈子都在给你打工。”

三人今天的心情本就不错,听了这两个段子,更是笑得直不起腰来。半小时后,江小洋便带着她的两位同事赶到。有了美女助阵,气氛更加活跃。周玉杰叫老板拿来一副骰子,众人一边喝酒,一边玩骰子,好不快活!

开怀畅饮时,杜林祥也不忘仔细瞧了瞧江小洋。这女人确实很有风韵,一头长而飘逸的卷发披在肩上,眼睛里时刻闪着令男人为之疯狂的秋波。瓜子脸上敷着一层淡淡的妆容,水水的红唇性感而妖媚。低胸的衣服将她那一对酥胸暴露在外,米白色的衣服将她原本就白皙的皮肤衬得更加白嫩。杜林祥在心中骂道:“周玉杰这小子真是艳福不浅!”

喝完酒已是凌晨三点,众人还没有散去的意思,又跑去酒店打麻将。难得今天晚上开心,大伙的言语也越来越放肆。有一局,周玉杰摸到一张一条,他看了看江小洋:“哥哥知道你要胡这张牌,就不给你点炮。”

在旁边围观的江小洋的同事笑着说:“周哥,你也真是!你那一条早就给江姐玩腻味了,今天怎么还舍不得去放一炮?”

江小洋娇滴滴地说:“谁稀罕!他那一条又小又短,还是留着去和老婆放炮吧,本姑娘大不了自摸。”

林正亮一本正经地叹了口气:“江小姐这么美丽的女人还要自摸,实在是委屈了。”

杜林祥听到这,笑得一口茶立时喷了出来。旁边江小洋的同事赶紧来给他捶背:“杜哥,别理这些坏人。他们打色情麻将,你正好做大牌。”

麻将七点半结束,杜林祥开车挨着送人回家。江小洋说自己下午还要上班,家又离得远,所以想就近找个宾馆休息一会儿。周玉杰知道附近有个不错的宾馆,叫杜林祥直接开车去那儿。

下车后,周玉杰与江小洋一前一后走进宾馆。坐在副驾位置上的林正亮满含羡慕地说:“你看他们那如狼似虎的样子,今上午别想睡觉了。”

杜林祥笑着说:“他年轻,身板硬朗。咱们都是上了年纪的人,还是回家老老实实补瞌睡吧。”

接下来的几天,杜林祥一直关注着顺龙集团的情况。先是听说银行不仅将顺龙集团的账户解冻,而且还发放了一笔贷款,后来,那些停工的工地也开始陆续复工。这段时间,一直是马晓静在主持顺龙集团大局,她将各方面关系打理得井井有条。杜林祥甚至觉得,哪怕万顺龙真是难逃一劫,凭马晓静的本事,这家企业也垮不了。

半个月后,杜林祥忽然接到孙兴国的电话:“杜总,晚上没别的安排吧?还在老地方请你吃饭。”

杜林祥问:“有什么事吗?”

孙兴国说:“你来了就知道了。”

晚上六点,杜林祥准时赶到顺龙集团总部。走进顶层的包间,只见马晓静、孙兴国分坐在两旁,而中间的主座上,坐着一位穿休闲西装的中年男人。杜林祥定睛一看,我的乖乖,这不是万顺龙吗?他什么时候给放出来的?

杜林祥赶紧跑过去握手。万顺龙还不认识杜林祥,旁边的马晓静介绍说:“顺龙,这就是我刚才给你提到的杜林祥杜总,他这次可帮了我们大忙。”

万顺龙热情地伸出双手:“林祥,你好啊!咱们以前应该见过面吧?”

杜林祥说:“见过、见过,每年顺龙集团的新春团拜会,我都要参加。只不过下面坐着的承包商太多,万总不一定认得我。”

万顺龙说:“以往是我失礼啦,还望林祥多担待。以后咱们就是熟人了,常联系,多走动。”

万顺龙接着招呼杜林祥坐下:“前段时间的事你也知道,公安部门叫我去协助调查一个案子。有一些误会,正好借这个机会全部澄清了。所以啊,我也就平安无事地回来了。我听晓静说了,林祥这次为顺龙集团出了不少力,今晚我一定要多敬你几杯酒。”

杜林祥暗自思忖,万顺龙平安无事地出来,顺龙集团的难关也就算过去了。那位姜省长的本事的确不小啊!

万顺龙今晚的心情很好,他频频举杯敬酒。不一会儿工夫,一瓶茅台就被他们消灭干净。万顺龙招呼人又开了一瓶,他对杜林祥说:“患难见真情啊,林祥够朋友。晓静已经给我说了,那天安排工人去政府,你一路忙前忙后,当初承诺给你的五十万,明天就安排人打到你账上。另外,往后顺龙集团所有楼盘的土建工程,同等条件下都会优先承包给你。”

杜林祥感动地举起酒杯:“万总不愧是大生意人,说话做事就是大气。以后小弟的那点买卖,就靠万总多帮衬了。”

万顺龙此刻已喝得不少,他颇为豪气地说:“放心吧,在河州做工程的人,只要跟着我万顺龙,保证他赚个盆满钵满。”两人立时将杯中酒一饮而尽。

就在杜林祥放下酒杯的时候,忽然记起一件事!在这电光石火之间,一个无比大胆的计划浮现在他脑海。此时,杜林祥还不知道,此刻的灵光乍现,将从此改变自己的人生。

杜林祥又将整个计划在大脑中迅速地过了一遍,然后抱着试一试的心态对万顺龙说:“我知道顺龙集团在城北有座楼盘叫北国天骄,开盘已经一年多了,一直卖得不好。我如果想买下这个楼盘,不知万总愿不愿卖?”

万顺龙收敛起笑容,点燃一支烟说道:“我修房子就是为了卖,有人买,我当然愿意卖。关键是这价格,你要是砍价太凶,我也受不了啊。”

杜林祥说:“在万总面前我就直话直说。都在这个圈子里混着,我也知道北国天骄开盘后,才卖了几套出去,是顺龙集团旗下卖得最差的楼盘。现在这里的市价也就不到五千元一平方米。我一次性全部拿下,出价三千元一平方米如何?”

万顺龙哈哈笑道:“林祥,我那可有五百套房子,总面积接近五万平方米。每平方米少两千,合起来就优惠了你一个亿。你这要求,可着实让我为难啊。”

望着万顺龙一脸为难的表情,杜林祥心中窃喜。在商场摸爬滚打多年,杜林祥深知,任何大生意,不可能一蹴而就,都是砍价砍出来的。你报出一个价格,对方没有断然拒绝,而是做出一副为难表情,恰恰说明他已经动心,这样才有谈下去的可能。

杜林祥说:“万总,人情归人情,生意归生意。我现在是想把整个楼盘吃下来,那跟单独买一套的价格肯定不能一样。”

万顺龙的脑筋也在飞速运转。提起北国天骄,的确是他的一块心病,在江湖上混了这么多年,这算是最失败的项目。楼盘地处市郊,紧邻工业园区,城里的人几乎都不愿去那儿置业。开盘一年多了,才卖出去几套,占用了自己大笔资金。现在有人愿意接盘,哪怕便宜点儿扔出去也不是坏事。不过眼前这个土里土气的杜林祥,为什么对这座楼盘情有独钟?连他万顺龙都玩不转的项目,他有本事起死回生?

万顺龙沉默了一阵后,说:“林祥,我跟你说句实在话,修这个楼盘,各种成本加起来,一平方米也就两千七左右。尽管三千元的价格对我来说也算略有盈余,但实在有些不甘心。这样吧,你要诚心买,我三千五拿给你。”

杜林祥想了一会儿,然后狠狠心说:“就依万总的。不过我首付只能拿出一千万,剩下的钱,三个月内付清。你也知道,我手头的现金不宽裕,需要时间筹钱。”

万顺龙说:“这个好说。但有一点,要三个月后,你没能筹到足够的钱怎么办?”

杜林祥说:“那先前付的一千万,就当违约金送给顺龙集团。”

万顺龙一拍大腿:“好,一言为定!剩下的细节问题,孙兴国和你谈,如果一切顺利,下周就能签合同。”

离开顺龙集团后,杜林祥很是亢奋。脑海里那个大胆的计划若真能实现,无疑将是自己商业生涯的重要一跃。

今天的晚宴,马晓静很少说话。看来这个女人很懂规矩,老公既然安全归来,自己就该退到幕后。杜林祥记起了老辈人常念叨的一句话:“家有贤妻,夫不得横祸。”万顺龙真是好福气啊,娶了个这样精明干练、知书达礼的老婆。杜林祥还想起了江小洋,要论风骚妩媚,马晓静当然不如江小洋,可要说到身上那股成熟端庄的贵妇韵味,江小洋真不知差了多少。

如果将女人比作汽车,马晓静无疑是气质尊贵的商务型,江小洋大概属于动感刺激的越野型。那么自己的老婆周玉茹呢?杜林祥下意识地叹了口气,她过去就是个村姑,如今跟自己进了城,不过是个普普通通的家庭主妇,唉,权且当作经济型家用轿车吧。

想到这儿,杜林祥心中暗骂:“总觉得别人的老婆好,那可不行啊!”杜林祥赶紧终止这些奇怪的念想,并告诫自己,接下来还有正事要办。他一踩油门,连家都顾不上回,便驶上高速公路,直奔文康而去。